设计师!请不要害怕谈钱

2013/04/27 19449

设计师请不要害怕谈钱

飞翔的松江人:这个问题很纠结也很敏感。这年头,谈感情伤钱,谈钱伤感情。设计师大多很感性,所以对钱的问题很多时候支支吾吾讳莫如深。尤其是自己接单的时候,设计师可以把自己的设计理念、经历的项目说的头头是道,可是一说钱,不少人就沉默了。钱,让人很纠结,也让人很无奈。不过,为了生计,不谈不行啊!

首先要说的问题:为什么要谈钱?谈钱是一个很实际的问题,他不仅关系到了你的生存问题,也关系到你的设计水品以及你的身价,在之前“一个网页设计需求方眼中的网页设计”中,我已经说过:“当你选择1000¥/p以下的单的时候,就意味着你的设计已经定位在这个档次了。”价钱意味着客户对于设计的态度,也决定了最后你出来作品的水平,最关键,是和你的身价有关系。

如果你是新手,我不建议你去接私单,首先,这会大量浪费你用来学习休闲的时间且通常情况下给自己带来的收益不高,除非你运气好到一定程度,一开始就机缘巧合 接大项目,否则,低端用户那种变态的审美以及扭曲的操纵欲会把你作为设计师的信心抹杀的一干二净,而且绝对会把你当廉价“做图工”对待,甚至有过分的,骗 稿的人也大有人在。初出茅庐,很多时候社会经验比较少,上当再所难免,当然,如果你遇到这样的问题,还是希望你不要放弃对设计的信心,毕竟,很多人都和你遇到过同样的问题。

另外一个原因,你接的第一个单,大致就决定了你所面对的客户群体以及在同行心目中的口碑。新客户找你通常基本都是通过其他老客户介绍来 找你,你之前报的多少的价格,人家心里都清楚,这个时候你要谈价格就变的很困难。然后如果你一直做这样没有技术含量的“美工”工作而无法跳出这个怪圈,那 你渐渐的就会失去这方面能力,并且对你朝更高方向发展会造成很大的障碍。比如你要找一个更好的平台实现自己的价值,当你找工作的时候,你会发现很少拿的出 象样的作品,即使拿出来这样的作品,别人也会觉得你的设计水平就这样(这个时候你或许就会抱头高呼:“冤枉啊~~!!”)。最悲剧的就是做这样的“烂单” 而“出名”了——请注意,这里“出名”其实是毁名声,设计这个圈子说大不大,说小不小,或许你的简历被HR看上了,然后咨询其他设计师,而那个设计师恰巧 听说过你的“名声”……总之,在没有成熟或者遇到好机会的时候,别轻易接单。

接下去一个问题:如何接单?我的建议是尽可能接那些 4A公司或者公关公司的项目分包。好处有几个:首先,找上4A公司或者公关公司做项目的,通常都是有一定消费力的公司,从薪酬上来说会比较有保证(吃饱饭 才能保证有好心情做设计,恩恩,有时候钱也是一个设计师发展的潜在动力);其次,愿意出这样钱的公司,至少说明对待设计的态度是认真的而且至少是有一定 “品位”的,在这样的态度下,制作出有水平的页面的概率会很大。再者,4A公司或者公关公司对于设计师的薪酬比较透明(很多地方都能查到,只要你足够心 细),当然,无法避免遇到PM压缩成本而硬压你报价的事情(这事常有),但是如果你坚持,那他们或许也会考虑从其他地方压缩成本来达到目的(如果对方认同 你的设计能力)。

同时,不少时候,你的坚持也会让对方觉得你对自己的能力很自信。当然,最重要的原因,通过4A公司或者公关公司的单,你能够迅速积累大项 目经验和你自己的优秀作品,同时你的“名声”(如果你的能力能够为那些PM所接受的话,那这里的“名声”就是好名声)也会很快在这个行当获得认可。

说到这里,很多人就会说了,接4A公司或者公关公司的单并不容易啊。其实说实话,像“奥美”这样的大公司其实并不是你想象中那么NB,“奥美”这样的公司最喜欢招没有啥社会经验的实习生,通常如果有单外包出来,无非两种情况——1、人员吃紧,没有人了;2、项目比较重大,PM对公司里的设计师不“信任”(如果您在4A公司或者公关公司里工作,那抱歉了,我没有看不起您的意思,只是“外来的和尚会念经”,在中国,这个道理,哥,你懂的!)。

无论哪种情况,你心中都要有这样的概念:首先,你的能力一定比那些新手强;其次,或许有比你更便宜的设计师,但是你的设计值这个钱!只要心中对自己自信,你才会让人觉得足够强大。

那么,我们从哪些渠道得到这些单子的消息呢?其实我一直以来一直强调,作为设计师,一定要善于交往,平时有空多上上各种论坛,多参 加一些设计圈里的社交活动,结交下各类设计朋友,有好作品可以多贴一些在“站酷”这样的专业性论坛上面,出门在外,很多时候朋友是最给力的。我相信,在这 些专业论坛里,一定有“懂”的眼睛在找好的设计师——比如有设计想法和能力的你。另外一种,就是去4A公司应聘“镀金”,在大公司才能接触大项目,有大项 目经验,你才有足够的“话语权”,然后,不少更大的项目就会主动找到你…当然,公司里的工作还是要好好做的,4A公司这样的圈子也不大(其实小的很, 前不久在一个猎头的BLOG里看到一篇细数各大4A公司从业者之间“江湖恩怨”的帖子,看的我后背直发凉,呵呵…),名声重要啊!

如果你接了4A公司的外包项目,通常公司会和你签署一份协议,这样的协议通常分两种情况,一种是长期合作的协议,一种是短期项目性的协议。两种协议各有优缺 点:长期合作的协议,基本上你就是这个公司长期合作性质的FREELANCER了,这样的协议通常价格都会比较低,但是胜在稳定的项目来源,而且如果挂靠 的公司足够NB,出去说起来也比较好听;短期项目性的协议,价格通常都会比较高一些。但是可能做完这单PM对你不满意,以后就断了来往了。两种协议很难说 哪种更好写,关键看你自己的实际情况和选择。不过无论哪种协议,你都要仔细阅读后再签字。这里要说的是版权部分,这个部分比较搞,我记得有在站酷上发“飞 机稿”的哥们遇到过被公司追究侵权的问题。关于这方面,在这里就不多说了,建议签合同前做好功课。

如果你接到的项目不是4A公司外包的,这个时候就遇到报价的问题。关于这个问题,我只能说自己多掂量下自己,一定要客观的对自己的能力有估计,这个时候一定要客观,否则会出问题。然后参考市场 上的价格(这样的价格在不少做项目外包的网站上都能直接找到);最后是对这个公司要有一定的了解——公司的大小决定了价格的高低,也决定了老板的口味—— 同之前所说,公司大小决定作品品质,如果公司太小,除非是朋友帮忙(我的原则就是朋友帮忙不谈钱),否则就不要接。

自己直接和客户谈项目,基本上会遇到以下几几种:

1、客户不看你的作品就直接拿出几个他心目中比较好的网站和你说网站该怎么怎么做。这种情况多半项目会黄。这样的客户需要的只是一个实现他想法的美工。和他们谈价格?算了,省省力吧!

2、客户说没有什么要求,你看着做吧!这样的客户通常不靠谱,别浪费力气了,到最后,肯定会有很多乱七八糟的建议把你的页面弄的面目全非,而且客户还对你不满意,价格…呵呵……

3、客户说先见东西再谈钱,这样的客户,基本上给不了多少钱,甚至可能是骗稿的。基本上不用去理会了。

4、 客户看了你的作品说:“你很不错,不过价钱是不是可以谈?”价钱当然是可以谈的,首先他已经认可了你的设计能力。但是,这样的客户通常对设计给他们带来的 潜在价值不了解,这个时候,就看怎么你忽悠了,我记得我曾经这么忽悠过一个客户:“你看,你少抽一条中华烟、少喝一瓶子五粮液,就能给多给我这些钱,烟酒 对你的身体是有害的,但是好的设计会给你带来很大的收益……”

5、客户见到你没看作品就说:“我们的项目比较大,你有能力接么?”在每个老板看来,他们的项目都是很“大”的,这个时候,就是体现你忽悠能力的时候了。拿出你的作品,用最“专业”的语言把对方喷晕,说不准这就是一条大鱼!

6、客户看了你的作品后说:“我们的项目比较大,你有能力接么?”这时候,我建议你别报希望了,看了你的作品之后仍然对你没有“信任感”。以后的合作就更别提“合作顺利”了——另外一种可能就是觉得你出的价格高了。

7、客户看了你的作品或者听了你的报价之后就开始“忙”起来,这个时候要拎的清,赶紧走吧!人家这个是不满意!很多时候可以通过一两句话、下意识的动作、甚至是一个眼神就能看出用户的心理。具体怎么做比较复杂,可以去自学下心理学,呵呵。

最后要说的,就是大家都很郁闷的问题——骗稿。关于这点,客户的素质很重要:虽然说我不喜欢日本人,但是通常情况下他们是最守信用的,该给多少钱,什么时候 给,他们是最靠谱的;接下来是欧美公司,商业环境下发展起来的他们,在诚信方面还是很靠谱的;国内的大公司或者是政府机关(尤其是政府机关和国企),虽然经常拖欠尾款,但是总的说还是会给够你钱的。如果你和这样的客户有一些关系,那恭喜你了,发财的机会到了!(那个上千万的最贵的国内网站我想各位听说过 吧?)

然后是东南亚地区的公司(尤其是台湾和香港的企业。哦~声明下,对这两个地区,我没有什么偏见,在我看来,他们就是我们伟大祖国神圣不可侵犯的一部 分!~~和谐的光环笼罩起,恩恩~~),对于这些公司,我素来没有什么好感觉,这些地区的客户通常比较“小气”而且克扣尾款的事情也时有发生;不过最恶劣 的,莫过于在我国数以百万计的爆发户老板和皮包公司老板,对于他们… 我只能说,大家懂的…对于骗稿,我的面对措施就是,无论面对什么公司,价格谈妥之后至少预付30%(对比较可能不靠谱的客户,我会要求预付至少 50%)——这个是“行规”!

然后确认页面风格之后再支付30%,到项目完成的时候再支付尾款——尤其要记住,不见尾款不交源文件!这个是最有效的!为了 限制用户反复修改(有时候是没有办法的,有些客户为了享受他们变态的当大爷的欲望,鸡蛋里也会挑选出三根骨头让你改),在用户确认过页面之后,每修改一次 就收取相应的修改费用,且这个费用必须在给对方看到修改稿之前支付——我这不是刁难,也别说我摆谱,这个叫正规,我正规了,你才放心让我做,正好象你正规了,我才放心为你做页面一样!尊重和信任是相互的,大家说对不对?

站酷原文http://www.zcool.com.cn/article/ZMTQyNjA=.html
作者:飞翔的松江人

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