不一样的角度！如何应对那些让你帮忙设计的要求？

编者按：新年第一天，特意挑了这个话题，身为一个小型个人设计工作室的主持者，@大头帮帮帮帮帮主在处理各种设计邀约方面有丰富的经验，今天让他从一个不一样的角度聊聊这件事。

对于这个问题，我觉得不妨从一个更平和而理性的角度去解读。

作为一个小型个人设计工作室的主持者，处理各种设计邀约，是我日常的主要工作之一。

我们一直很重视平时那些看似非常随意的设计邀约。我认识的一些独立设计师，包括我本人，都是借助这些微小项目的积累，积攒下事业起步阶段最缺乏的人脉，经验和资金。如何熟练应对处理“无偿设计”的情况，是非常实在的设计师职业素养的体现。

截至这个节点，在即将过去的2014年里，我总共经手处理了47宗全新的设计邀约。由于我们工作室几乎从不主动出击参与设计投标和竞赛，因此这些邀约基本都可以算做是“潜在客户”主动上门的项目。

这47宗邀约里面，涉及的门类包括室内设计，建筑设计，家具设计，海报设计，书籍设计，网页设计，标识系统设计，施工督导以及某特定类型商业策划企案。

按照既定的运作方式和选择标准，这47宗邀约最终有大约一半进入了工作室的立项流程，也即22个项目。目前已实际付诸执行的12项，已经完成或接近完成的项目8个，即将跨年的项目3个。

而在6、7年前，我创业之初，工作室全年能够接到的项目邀约，仅仅是5个。并且，最终成事的，只有非常可怜的一个。

这个数字增长的背后，很可悲，它并不反映我和我的团队设计水平有了多大的提升（假如是真的，那会是多么值得高兴的事情......）。同时，目前工作室内部默认的标准，对于项目的选择，有着比以往更加严苛的条件——更高的定价基准，更高端的客户素质要求，更宽裕的执行时间。邀约及成功实施的项目数量，其显著提升的背后，除了已建成项目影响力的“滚雪球效应”以外，最为关键的一个因素，是团队的在商业运作方面的显著进步。

直接反映在项目谈判上，就是我们对于设计定价，在自信心方面的提升。

不乏一些客户，在初始阶段提出类似“白送设计”这类要求，最终被我们成功说服，心甘情愿的接受我们提出的条件。这在时间和资金上为我们的工作争取到足够的空间，最终成就令双方满意的作品。

这也是我对于本问题的一个基本看法：作为一名“职业”设计师，当你遇到有人要求“无偿”提供设计的时候，气急败坏，暴跳如雷，是毫无意义的。这种表现，只是些初出茅庐，未脱学院稚气的小孩子做派。要在真实的世界里成为一名“职业选手”，需要表现的更加成熟一些，不要让个人情绪压倒工作理性。

假如你面对的人，是一个你非常讨厌不想搭理的人，那么大大方方直接拒绝即可，不要浪费太多的时间在暧昧上面（设计师的服务是以时间作为计量标准的）；假如邀约的是你的女（男）神，那我想不需要我多说什么，你大概也会拼老命的往死里做，绝口不提钱的事情。（好吧，这是个看脸的世界，一点都不理性......）

如果你：a.对邀约有点兴趣，b.不想免费提供设计, c. 还想借此挣点钱——挣钱很重要，没什么不好意思的，记住，你是“职业选手”，就要有“职业”的尊严——那你必须开始的一个工作，就是向你的潜在客户阐述清楚，你工作的价值所在。

地球人都知道，他们对于设计的价值缺乏必要的认识。这又不是什么才冒出来的新现象，这就是我们所处的这个社会一贯以来的做派。当一部手机的成本计算，可以被解读为其肢解后的各种零件成本的简单叠加，然后这种理论堂而皇之的登上某些官方媒体，成为意识形态方面的宣讲武器，并且确实能够一而再，再而三蒙蔽到一大堆“不明真相”的大爷大妈的时候——这，就是现实。

你不需要去抱怨大环境。真心没啥可抱怨的，扔你去美国，去欧洲，去日本，只要想抱怨，一样可以找到无数话题满腹牢骚。在中国讲自己母语的地方都混不好，这种能力就不要考虑去那些高大上的地方从事设计这么高大上的职业了拜托。