设计心理 得到APP是如何利用人们「怕吃亏」的心理刺激消费的 ?

产品: 得到 iOS作者: 得到APP团队时间: 2018-06-08

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得到APP是如何利用人们「怕吃亏」的心理刺激消费的 ?

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soleildu:

通常一些充值的产品的设计是如何利用人们「怕吃亏」的心理来刺激消费的呢?拿知识付费得到APP」来举例,为什么单笔充值金额的设置分别是「6」、「68」、「208」、「698」,而单笔消费的金额却是「4.99」、「19.90」、「99」?你会发现想买课程时可以充值的数额选项永远不会刚好与课程金额相等。例如我只需要花4.99元消费,却只能选择充值6元。充完消费后会发现账户有1.01元的余额花不出去,「怕吃亏」的心理作祟会刺激我再多充点钱将余额用完。如果账户的钱不花完,总觉得好吃亏呢~ 投稿人:董静

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