霸榜之王,年入上亿:AI图片产品Remini的前世今生

最近爆火的黏土 AI 滤镜不知道大家都尝试了没有,五一假期的朋友圈基本上都被它刷屏了。我也用它尝试了黏土化自己刚拍的龙血树森林照片,很不幸我被变成了消防栓。

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但是这种 AI 造成的失误并不会阻碍大家尝试的热情,而且会成为新的传播点,毕竟好看的图片都很无聊,AI 的错误才比较有趣。

很多人把 Remini 的黏土风效果跟国内的其它产品做对比,大部分会认为这是一家国外公司,但是经过调研居然发现 Remini 最开始其实是一家中国公司做的出海产品,这家创业公司叫做大觥科技。2022 年被著名的擅长二手产品翻新的意大利公司 Bending Spoons 收购,而后在 2023 年和今年屡次霸榜 appstore 第一名。跟其它现象级的产品不同,Remini 的盈利能力十分稳定,在最近一年里光苹果商店的付费就达到了上亿美元。

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根据七麦数据,Remini 在 2023 年 5 月到 24 年 5 月之间的整体收入是 1.2 亿美元

我好奇 Remini 为什么会有这么强的盈利能力,并且能够屡次成为热点。要知道大部分现象级的爆款产品的生命周期都异常的短暂,包括这次黏土的滤镜爆火大部分也都是新鲜了一次就不玩了。但是 Remini 居然做到了让短周期的功能长期的盈利,这点是非常厉害的。当下的大部分 AI 产品也存在类似的问题,用户在新鲜感过后的持续付费意愿很低,技术又在不断迭代更新,导致很多产品变成短周期的产品。可是 Remini 似乎展示了,即使是短周期的功能仍然可以做成长周期的产品。这是一个值得当下很多 AI 产品学习的路径。

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一、以老照片修复起家的大觥科技

大觥科技成立于 2018 年,最早的产品叫“你我当年”,做的是老照片修复画质增加的应用,之后在 2019 年推出了同样功能的海外版本 “Remini” app,Remini 在 2020 年因为老照片画质修复的功能在国外媒体上广泛的传播,这是第一次爆火。其中富士电视台的报道也给这波流量推波助澜。时至今日 Remini 的产品仍然保留着画质增强这部分的功能。

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早期的画质加强功能

在早期大觥科技关于 Remini 的公开分享里阐述了他们最开始在产品需求上走的弯路。就是最开始产品以为老照片可以借助中老年群体传播,但是这个方向的推广很快陷入了瓶颈。因为中老年用户的分享欲并没有那么强。

所以后期他们改变了策略,先后从微博粉丝修复明星照片入手,开始切入年轻用户。年轻用户对新鲜感要求极高,产品用户快速增长也会快速流失,于是他们开始拓展海外用户群体,并且以老照片为切入点,除了做画质增强也开始做老照片 AI 风格化,这也是本次 AI 滤镜的起源。

二、二手产品翻新之王 Bending Spoons

出于诸多考虑在 2022 年大觥科技把 Remini 出售给了 意大利公司 Bending Spoons,这也是一家很传奇的公司,它从不生产 APP,靠着并购的方式买了一堆热门的 APP,其中包括本次的主角 Remini,视频编辑器 Splice,Filmic,还有大家熟悉的印象笔记和 meetup,其它的产品我不清楚,但是印象笔记在收购之前真的是半死不活的。

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Bending Spoons 旗下的一些产品

Bending Spoons 的收购策略非常激进,基本上上只针对产品,不针对团队。他们完全不在乎产品团队,只在乎这个产品验证的市场和用户群。每个被收购的产品几乎会被技术重构并且裁掉原有的团队。用自己的技术团队重写软件的核心构架,重新设计外观,并且调整产品的商业营销模式。

整个就像是一个二手产品翻新工厂,但是他们做的很成功。目前它旗下的产品已经做到了 1 亿 MAU,5 亿下载,2023 年收入达 3.8 亿美金,并且预期今年收入达 5 亿美金。这套流程十分考验他们的运营能力。

这种独特的方式来自于 Bending Spoons 早期的失败经历,创始人发现自己并不适合从 0 到 1 去搭建一个产品,但是他能把一个已经成形的产品做的更好。这种靠着并购和重构的公司国内好像找不到类似的公司,勉强来说创新工厂相对会融入到产品本身的搭建上,但是远没有 Bending Spoons 这么激进的会把创始团队全部干掉。

三、一次爆红靠运气,屡次爆红靠技术

Remini 经历了大概三次大的爆火。分别是老照片修复,AI 照片生成,本次的 AI 黏土滤镜。如果一个产品偶然一次爆红,那么多半是因为不小心踩中了一个小风口,但是这种流量转瞬即逝也没什么复购的可能。但是如果一个产品能够三番五次的频繁爆红,那么他们一定掌握了什么核心的能力。

这个能力我不认为是 AI 算法方面的技术,在黏土滤镜爆红之后,其它很多 APP 都非常快速的跟上了,本质上就是训练一个风格模型并不是什么太难的事情。但是为什么是 Remini 火了,并且它吃到了这波流量的大头。

以爆红功能为起点的连锁反应

就拿这次黏土滤镜爆红来说,很多人因为这个滤镜下载了 Remini,虽然黏土风很快就会过时,但是在短短的一周的时间里,我们甚至看到了从黏土风滤镜已经拓展到了其它风格的滤镜,甚至研发出了新的多重滤镜搭配玩法。这个可能才是一个产品可以生存下去的基础,用爆款做引子引发用户对产品的连锁体验和传播。

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小红书上的帖子已经从黏土滤镜开始拓展到了陶瓷滤镜,并且还针对 remini 黏土风人物过于抽象研发出来的多滤镜叠加玩法来让人物审美更符合自己的需求。

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Remini 去年 7 月在外网上爆红的孩子长相预测

这个路径对于 Remini 并不陌生,在去年 7 月它就因为 AI 预测孩子长相的功能火过一次,那一次带火的是 AI 摄影功能,这个功能类似于妙鸭相机,但是 Remini 比妙鸭做的更早。但是 Remini 也并不是第一个做人物 AI 模型生成照片的,早在 2022 年 12 月就有一个做人物照片模型的 AI 应用叫 Lensa,也曾火过一段时间,但是效果很一般,大家新鲜劲过去后这个产品就没什么声音了。

Bending Spoons 这家公司对于产品功能和对产品的思路非常相似,他们不去做最创新的那个,只针对已经被市场验证过的产品和产品需求,然后把它们做的比其他人更好一点。Remini 不是第一个做人物 AI 照片的,也不是第一个做 AI 滤镜的,但是它确实做到了比其它产品好一点点,虽然只是一点点,但这个再加上强悍的产品运营和推广策略已经足够让它成为一个现象级的产品,并且反复成为爆款产品。

为什么一家并没有多么强悍技术背景的投资公司可以把这些科技产品翻新运营的如此之好,可能应验了那句话:失败的产品各有各的原因,但是成功的产品都是相似的。虽然技术在更新,但是人类分享和传播的心理机制跟一百年前可能并无区别。

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