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「村超」什么这么火?3 步学会「村超」营销技巧(下)

「村超」什么这么火?3 步学会「村超」营销技巧(下)

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接上篇:我们发现以下三个营销技巧在「村超」和「淄博烧烤」爆火背后都发挥了巨大作用,值得所有品牌人深思学习:
1、广泛认知+特色差异
「烧烤」和「足球」都是人人皆知的项目,广泛的群众基础决定了广阔的市场范围,在传播媒介选择、用户沟通的精准度上减少很多试错成本!

与比小众的产品和创新相比,用户越广泛代表着需求和机会越多,成功的几率越大。当然意味着竞争越大,需要适当的创新提高差异化,这种创新差异化最好有一定的认知基础,以进一步降低教育成本,借力传播。

广泛认知+有信任基础的特色=爆品
烧烤(广泛的用户基础)+卷饼(山东特色煎饼卷大葱)=淄博烧烤(较高认知度的网红爆款)
足球(广泛的用户基础)+贵州(少数民族聚集地山水秀美 )=村超(有鲜明中国特色的足球比赛)

2、以点带面的延续性

时间和选择成本是影响用户抉择的重要因素。大多数品牌想要留住用户或者吸引用户前往,给用户提供的不应只是单一的产品和服务。如何留住用户,拉长用户的服务时长和让用户觉得“值得来一次”同样重要。

淄博和榕江,除了烧烤和村超,历史悠久的齐国文化资源,鲁菜发源地特色餐饮,少数民族的文化旅游资源都让用户有了更丰富体验,值得专程前往。
一个亮点+一条脉络 贯穿不同人群和多样场景

反面例子:在淄博烧烤爆火的时候,山东各地的旅游局领导到淄博拉客,其中一位领导对游客说:欢迎到 xx去,xx有好吃的,有xx烧烤、xx蔬菜、xx肉火烧、 朝天锅,都很好吃,也有很多好玩的,有恐龙、有山 有海、蓝宝石,还有天上的风筝...”
特色是什么?哪些是特产哪些?是旅游点?没有亮点,没有重点,没有关联当游客们没有一个清晰的前往理由,那就没必要去了。

3、借用反差感
在熟悉的元素上添加“意料之外”的元素,吸引消费 者的注意力,形成明确的记忆点。
宁愿自己少挣一点,也要让顾客早点吃上烧烤的牧羊村老板... 帅气羞涩的鸭头小哥,被吓坏的躺椅上偷懒的烧烤店老板... 各色职业,但依然能踢出世界波、吊射的村超队员... 边踢球,边吃特色美食的村超现场.. 每一个角色和场景都在制造反差, 也让这个地方的人和事变得鲜活。

对比,永远比陈述解释更容易被认识和记住。
借用公共印象做对比 有反差就能建立差异感

青岛大虾38一只vs 淄博酒店五一不涨价
中超吃海参vs村超建筑工人
三点学会: 「村超」「淄博烧烤」营销技巧

布谷品牌@李前承

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