动效设计闲鱼竟然在付款按钮上「种草」,转化率直接起飞

产品: 闲鱼猎人: 智行ZXD设计中心观众: 8.2k人 时间: 2025-07-31

闲鱼

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闲鱼竟然在付款按钮上「种草」,转化率直接起飞闲鱼竟然在付款按钮上「种草」,转化率直接起飞

细节描述

智行ZXD设计中心: 我们最揪心的时刻莫过于眼看用户把商品加进购物车,填好了一切,却在支付按钮前停住了。那一刻,屏幕对面的他/她到底在想什么?是价格太贵?是对卖家不放心?还是突然被别的事分了心?这种「临门一脚」的流失,是每个电商产品都想攻克的难题。尤其是在闲鱼这类C2C平台,对陌生卖家的不确定性,更是放大了用户在付款前的最后一丝焦虑:「他到底靠不靠谱?什么时候才能发货啊?」 让我们仔细看看闲鱼的这个设计。当用户进入支付确认页面,所有信息一览无余:商品、价格、支付方式。就在用户的视线和手指即将滑向最下方的「确认购买」按钮时,大约过了2秒,一个亮黄色的信息条从按钮上方「长」了出来。上面写着:「现在下单,卖家承诺10分钟发货」。更妙的是,旁边还跟着一个Q萌的闲鱼IP小黄鱼,探出头来比了个大大的「赞」。整个过程流畅、出其不意,又恰到好处,像一个朋友在你耳边轻声给了句鼓励。 这个小小的动画,对用户和平台来说,影响可不小。从用户体验看,它精准地击中了「发货速度」这个核心痛点,用一个具体的承诺(10分钟发货)驱散了用户心中最大的疑虑,起到了临门一脚的定心丸作用。可爱的IP动画则把一次冷冰冰的交易,变得有人情味和趣味性,极大地提升了情感体验。对平台而言,这是一个教科书级的转化率优化案例。它通过在决策终点提供关键激励,有效减少了用户的支付犹豫,直接提升了订单成功率。同时,这也正向激励了卖家提供更快的发货服务,从而优化了整个平台的生态。 它完美应用了「助推理论」(Nudge Theory)。在不强制用户的情况下,通过一个适时的、积极的暗示(快速发货),巧妙地推了用户一把,引导他们完成购买。

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