说说设计谈谈钱!不可不知的设计师接活报价公式

2014/07/01 192812

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@牛MO王涵 :其实原本就打算第七章写一下关于设计师外包单报价、合同、和愉快合作完美截稿的事,不过之前一直忙于参加比赛,搁浅了。这几天看到MartinRGB这位朋友翻译了一篇国外设计师Layervault写的《设计师外包价格参考表》,感触良多,决定放下比赛的事情把这个内容写出来。大部分朋友普遍反映“国外私单好混啊”“国外报价高啊”,国内到底应该是什么样子呢?请听老牛为大家带来的新单口相声:

插播一下!作者还有一篇阅读量超过3万的经典文章,推荐木有看过的同学学习一下《UI设计师自学记:抄袭别人,超越自己》

公式

我首先就把公式列出来,这样让时间繁忙的小伙伴看完这里就可以了。后面我会主要解释这个公式和如何提高价格还有拿到全部佣金。

[(你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时)x 私单预估时间 ] x 2倍价格

这套公式是我自己长期接私单总结的一个经验,可能不一定适合所有人,尤其江湖老油条和公司不能按照我这个作为参考,但是对于新人们来说,我认为是有很大帮助的。国外的那篇文章虽然详细,但是我认为很不符合国情,而且太多详细内容反而对号比较困难。下面我来解释一下这个公式的思路。

如果你是上班族,从事设计行业,你要按照你的月薪除以一个月工作的22天,再除以每天工作的8小时,得到你每个小时的薪资,然后再乘以你预估接的私活所需要占用你的时间,最后再乘以2的倍数。

实例

举个例子:(K=千,W=万)

悟空同学从事GUI设计职业,在某个公司,月薪是1W元。那么他的时薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元,他接到了一套APP手机应用界面的外包单,需求是设计一套风格,大概5个页面左右,悟空预估自己将要每天下班利用40个小时左右来完成,每天4个小时一共10天。他这40小时要做的是:

○ 收集同类产品截图
○ 绘制手绘草图和交互图
○ 进行效果图设计
○ 做PPT提案
○ 完成后提供PSD

所以,他的时薪57 x 40小时 = 2280元。由于做项目前一定要签订合同,合同的预付款50%是一定一定要拿的!不然最后很容易人走楼空!这时候你就要乘以一个2倍,就是报价总额是4560 元,大概就是4500元。如果你做完项目对方跑单了飞机稿了,那么你手里的50%预付款2280元仍然是你的成本价格,不赔不赚。

当然,这个例子是比较“诚实”且成本很高不算脑力劳动的例子,基本上所有经常做外包单的设计师是这样报价的:

牛魔王从事GUI设计职业,在某个公司,月薪是1W元,那么我的时薪大概是:1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元,那么按照70元算,下班要利用40小时左右来完成,但是预留20小时特殊时间, 防止特殊意外情况,相当于每天2小时来工作,一共要用1个月时间。那么70元 x 60小时 = 4200,再乘以2倍就等于8400,那么实际报价就会给报1W元。其中,时间定在1个月截稿,但是实际上你会提前一个星期左右就会给到他,这样客户也会觉得你赶了进度而高兴,你也不会因为特殊情况而拖延和痛苦,如果遇到感冒病症,不停和客户解释我生病耽误项目,客户也会不爽的。另外,实际上报价是1W,是给了客户一个议价的空间,一般客户都会和你议价,这个时候你降到9K,客户就觉得爽了很多,如果你再谈,谈到了8K,客户会爽翻的,结果根据你的粗算法,其实你并没有损失很多,反而比悟空得到的更多。即使对方跑单了,那我们最后的50%预付款也不算亏本。我们都知道,去买东西,如果忽然被通知打个9折是件多么开心的事情,设计行业也是如此。

有的人说:你报价这么高,客户肯定会吓跑的。
我要说:只要你有能力,活儿不会少,放弃9个1K的活儿,专心努力做好一个1W的活儿,哪个更合适?
最后也要对那些找外包企业的公司说,你们从以上公式上是否也明白了,500块钱的设计和5K、5W的差距了吗?

合同

合同,必须要签。你知道么,合同受益最重要的一方不是你,而是对方公司,一个靠谱的公司非常害怕雇佣一个不靠谱的人,报时一个月,不停拖延或者做的东西稀碎都会对客户公司造成影响,你说好一个月交付,我人员准备好了,结果就等你等了一个月,给其他人的薪资、公司租金、水电网空调都是成本,所以才必须要签订合同。这也说明了,凡是不和你签合同的,都是一些居心否侧的企业。大部分都是小创业公司,骗了你创意,最后告诉你很遗憾你的作品不符合我们,然后不了了之。尤其是那些朋友介绍的工作,大部分是他们领导在利用你的朋友,你朋友本身不知情以为帮了你,最后不签合同绝对让你“受益终身”。

我曾经在北京印象最深的一个案例,是朋友介绍的一个企业网站,最后被无理要求改了8稿,每天早上3点起来开始干(我不爱熬夜),最后累了一个月,产生的8稿,每次都是某个人喜欢,另几个人不喜欢,就继续让改,最后只得一身疲惫,干不下去放弃了,最后毛线都没看到。当然,这事情也是我的朋友没有想到的,因为他也以为是优差而联系的我。

还有就是合同内容,要仔细看清,不要形式的过一遍,专业一点。在没有收到全款以后,作品源文件最好不要发给对方,但是全款付完了以后,PSD还是要交付的,毕竟人家高价买的不能仅仅是JPG而已,如果打开PSD发现你用的都是素材,那不坑死人?

产出物

很多人说:“客户总是跑单,做到最后不满意,就不继续了,中国客户太无德、无知!“这一点我先保留意见,我首先想提出一个问题:

如果你自己开了公司,你是一个老板,你找人设计一个公司logo(标志),报价2W,那么,如果对方截稿日发给了你一个“1111.jpg和1111.ai”文件,你认为你这2W能愉悦的给他打过去吗?答案一定是否定的。

中国还属于创意发展中国家,对花高价买创意仍然是很难接受的一件事,不说别人,让你花1K块钱买个广告语,你未必都能接受。所以,正确的产出物应该是这样的:

牛魔王接到了一个logo设计的私单,他的报价是1W。对方客户有点不能接受,借着牛魔王说,我会赠送一套名片模板、A4打印纸模板。对方虽然有些犹豫,但是还是接受了。最后,牛魔王交给了客户一套PPT,PPT的内容是这样的:

  • 大量的截图参考
  • 20+的铅笔稿草图
  • 文字阐述的创意思考
  • logo的规范
  • logo的各色下使用情况
  • logo在名片、A4纸、水杯、手提袋的
  • 提前10天的产出物交付

最后的结果客户非常满意,因为客户觉得花钱买到的:

  • 你大量的时间
  • 客户没有想到的创意
  • 你的设计有理有据,有说服力
  • 客户在对外宣传的时候知道如何解释
  • 你之前大量优秀线稿被淘汰产生的精华结果
  • 意外的规范和水杯手提袋应用
  • 比预期时间提前了方便交流讨论修改

我接触的大部分的客户都会一稿就过,最多做一些简单的调整。即使领导不满意,但是当对方把牛逼的PPT放在投影仪上,老板也明白了这套设计的精华。还有如果提出不太合理的要求,也要利用自己的设计依据来说服他们。设计师很怕别人说:“你借鉴谷歌的,你借鉴苹果的“,实际上,中国大部分企业公司可不这么想,你如果说你的设计灵感来自谷歌、配色来自苹果等等,他们反而更信服,因为客户就是因为做不出来才找你做出一套符合国际化设计的作品。当然,设计师也要有良心,不是说你借鉴了它们就是去抄袭,去模仿,那是种对作品不负责、对企业不负责、对自己不负责的表现。你借鉴是为了说服客户,而不是说服你的懒惰!

增值报价

所谓的增值报价,叫法可能不太准确,我想表达的是一些特殊私单的特殊报价的意思。

其实这个算是个潜规则,不成文,但是确实事实。比如一套网页设计,首页风格+两个页面,如果是一家只有10个人的小公司,你的报价可能只有5K,因为你知道对方的底子,而你又确实想接这活儿;如果是移动公司找你做这套网页,那么我恭喜你,你不报个10W都对不起你自己!当然,其中要包含给你联系活儿的人10%-20%的提成费用(老牛一般给20%),这样对方才会有好事儿才想到你。而这也是对待大公司比较有意思的地方,再者说,你给移动报价5K,估计他们也不会找你,因为觉得这么点钱你就是没有底气的设计师。中国人很有意思,越便宜的反而越喜欢讲价,比如去买菜,三个苹果10.5元,我们总会去砍价那5毛;如果去买苹果手机,一台4991元,你也不会去砍价那一块钱(事实上很多手机店都是可以砍价的),这个和高报价道理是一样的,国人总以为贵的就是好的。另外感谢这种思想的企业给我们设计师带来的福利:)

还有一种,是个人声望的增值报价。还是拿一套网页设计来说,首页+两个页面正常报价是1W ,但是由于这个设计师在业内很牛逼,找他做活儿也非常多,他手上的私单忙不过来了,那么他就会有所选择的去设计,价格也会翻倍。因为确实他的设计能保质保量,高价也是可以理解的。对于企业不要觉得这事儿可耻,比如你们找奥美广告公司做一套网页,报价可能要100W,但是执行的设计师是谁?不还是你们私单外包的这个设计师吗?所以他报价10W也是有情可原的,你们的结果也是获益。而且来说,我知道太多年薪30W+的设计师们,真心没空去搭理1W、2W的这种小私单,又累有费时间。

另外一种是要对在校学生说的,首先来说,找学生做设计的企业,肯定是没钱或者是抠逼,除非你超级超级超级有名,各种国内比赛大奖这样,否则请正视自己:企业找你就是图便宜。而且我觉得你也不要在意价格的问题,作为学生得到案例的机会很难得,无论多少钱,应该认真的去做、去对待,这样既能保持长期外包活儿,又能保证你毕业后有大量项目作品。而且建议你这样想:你在做能赚钱的作业,这难道不比你交着学费,还给学校工作室免费干强?当然这话说不能说的绝对,如果你没有资源做外包,跟着学校工作室做项目也是很好的提高,毕竟学生时期不要老想着如何赚钱的事儿,那是以后的事儿。

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价目表

之前提到的《设计师外包价格参考表》这篇文章,其实大部分价格还是比较准确的,只是很多情况他们的价格需要除以2或者除以3……这是一个国内行情。这里我也是基于那篇文章拟写的国内参考价格,有必要说明的是:这是一篇个人外包单,这是一篇基于原作修改的参考表,仅供参考。

设计师级别的参考标准仍然如下:

初级(1-2年,以设计师身份,年薪3W-10W)
中级(2年以上,丰富项目经验,年薪10W-30W)
高级(5年以上,业内较有名气,知名公司,年薪30W+)

LOGO设计

5+草图、源文件、4套应用模板、3次修改

初级:1000-2000 / 中级:2000-5000 / 高级:5000-15000

VI(视觉识别系统)设计

Logo方案、标识规范20页、各类场景应用效果30页、
初级:5000-10000 / 中级:10000-20000 / 高级:20000-50000

应用图标设计

5+草图、源文件、8种常规尺寸、3次修改
初级:500-1000 / 中级:1000-2000 / 高级:2000-5000

网页设计(仅设计不编程)

首页风格、4内页、源文件、3次修改
初级:1000-2000 / 中级:2000-5000 / 高级:5000-20000

移动应用界面设计

首页风格、4内页、源文件、内置各种小图标、3次修改
初级:2000-4000 / 中级:4000-10000 / 高级:10000-30000

(说明:截止2014年7月,手机应用需求和价格会高于移动应用,原因在于市场决定,同时也是网页免费模板太多等造成结果)

表情设计

形象设定、30+表情形象、源文件、3次修改
初级:2000-3000 / 中级:3000-6000 / 高级:6000-15000

用户体验咨询

当面或者视频沟通、PDF文档
初级:做不了 / 中级:5000-10000 / 高级:10000-20000

(有时间因素和内容量因素,另外不是对国人歧视,是因为我国用户体验本身就是起步国家,所以从业两年左右的用户体验设计师基本都是不靠谱的,相比高级会贵是因为人才实在太少,能请到靠谱的价格就是重金。)

banner广告图设计

静态或者动态效果图、源文件、3次修改
初级:200-500 / 中级:500-1000 / 高级:不可能做
插画设计、游戏人设等其他,由于没接触过无法给出参考,欢迎大家补足。

这套参考是根据个人经验而作,地域和环境不同可能造成结果不同。有一点特别想和大家分享,一路走来这几年,和不少客户打交道,尤其最近几年再也没有跑单的情况出现,我觉得不仅仅是遇到好客户,其中也有自己提供给客户优质服务的态度所决定的。将心比心,既然拿人钱财,就要替人消灾,你产出物的结果越超乎客户相信,你就越来得到更多客户和名声。如果仅仅是想“做完了事,拿钱走人”的思想,我确定你不会在业内树立好名声的。

做事情还是要凭良心啊!

最后,感谢原作者的无私奉献,也同样欢迎大家指正、讨论。

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《设计师!请不要害怕谈钱》
《闲聊设计师与商务人员的私单》

投稿者:@牛MO王涵

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