如何让用户对品牌一见倾心？3层阶梯让品牌一击必中！

信息爆炸的时代，消费者的大脑如同高效的过滤器，在极短的时间内（甚至不足0.5秒）本能地屏蔽掉大部分冗余信息，这使得大部分消费者与品牌之间只有“一面之缘”，若是不能“一见倾心”，那大概率就是一辈子的“有缘无分”。
 
一个残酷的真相：
在“认知闪电战”时代，你很难奢求消费者给你二次解释的机会。当品牌无法在第一次接触时获得他们的好奇心，就很可能会被永久“拉黑”为“无关信息”。视觉出圈之后更重要的是是否走心，想把控消费者眼球，要先搞懂消费者的“心”。
 
要获得消费者的青睐，得先明白用户下达购买决策的逻辑；引导购买决策的逻辑阶梯：
 
1、基础层 ：价值观
价值观通常与认同挂钩，将品牌价值观浓缩为一句身份宣言，以“生活态度”描述功能与差异点，让产品“自动”寻找有共鸣的消费者，创造群体认同，并构建消费者觉得“这是代表我的品牌”的归属感。
 
2、引导层 ：审美观
“审美”本质是一个人标榜自身“品位质量”的标签，因此，消费者眼里的“品牌审美” ，即“符合我品味的专业凭证”。若想在审美上“征服”消费者，必须要搞清目标人群“以何为美”，只要找到消费者的“品味质量”，消费者自会为品牌的“品质”背书。
 
3、决策层 ：获得感
大内卷时代，总有人比你更便宜。与其跟消费者讲性价比，不如直接围绕目标痛点打造“心价比”，给出消费者“舍我其谁”的理由，让消费者自我屏蔽“价格干扰”，自己说服“值得买”，毕竟“只要我愿意，何时都超值”。
 
品牌“一见倾心”的核心公式
价值观共鸣 × 审美背书 × 获得感直给
 
所有「一面之缘」的遗憾，皆因品牌在 “自嗨”，当产品同质化，用户痛点不再显著。品牌的功能卖点不能引发消费者深度共鸣，也无法走进消费者的“审美心槛”，更无法让消费者说服自己“舍它其谁”。
 
消费者的大脑是终极战场，卖点是品牌方视角，解释卖点，不如换个视角消费者的“买点”：唯有将品牌信息编译为消费者本能级信号:
 
1、让价值观成为共情焦点，
2、让外观形象变成“美学凭证”
3、让获得感条件反射般呈现
才能在0.5秒打动消费者疲惫的心