AI时代的设计师何去何从？一个设计师失败的创业复盘 (三)

往期回顾：

一、全文速览图

二、一层米油收割千万

婴儿食米油，百日则肥白

这句话大家最近听过没？它和“永乐大典”并列，堪称我去年见过的互联网两大抽象行为艺术。

给不明真相的朋友简单科普一下：所谓“米油”，就是熬小米粥时最上层那层白浮皮。出自《本草纲目》

网上的“养生大师”们话术出奇统一：这层油是谷物的精华，蕴含种子的生命力，是能破土而出的能量。结论就是：别的东西都别吃，就吃这个，婴儿连吃一百天，保准白白胖胖。

从现代医学角度看，这纯属扯淡。 古代物质匮乏，没有配方奶粉，米油作为纯碳水确实能救命。但因为它全是碳水，孩子吃了确实容易“虚胖”。

米油里几乎没有蛋白质，没有脂肪，更没有微量元素和抗体。 所谓的“胖乎乎”，实际上是低蛋白引起的水肿；所谓的“白”，其实是缺铁性贫血导致的苍白......。

可大批宝妈信了这个，跟风喂养，结果导致很多孩子严重营养不良。

妥妥的造孽....

这类事我还真有涉猎，一年前，我差点就成了那个给骗子递刀的人。带大家看看，到底是什么样的一群人在批量制造这些内容。

三、草台班子的生意经

紧接上期。

“李”跟我说有个项目，这个项目是什么呢？

正规点说就是大健康养生，自口罩结束后，中国人的养生观念达到了最高潮。哪怕现在这个赛道也是离钱最近的赛道之一。

和大家理解的大健康不同，这个其实就是 MCN 孵化。他们专门包装 KOC/KOL，输出养生内容，最终目的是卖直播课。

变现路径非常典型：9.9 元引流 -> 199 元体验 -> 1999 元会销 -> 39999 元 -> 199999 亲传弟子。……层层筛选，层层收割。

味道熟悉吗？

听到这儿，我想大家和我最初的反应一样：你这是进园区了吧？

李干的活通俗讲就是剪辑

当时他手里的 IP 叫“玄 XX”。 这人长相猥琐，光头，穿一件藏青色长衫，给人的第一印象就很差。

（后来我才知道，这个人之前讲股权架构的，是穿西装的，后来因为股权赛道没落，转身换上了道袍讲养生了....镰刀换了把柄，韭菜还是那波人。）

李说他准备离职全职干这个，问我有没有兴趣。

我说你疯了？

他却很亢奋，说前几个视频爆了，已经转化了几个人了，成功变现了。

但是我还是不信的，并劝导他了好几次：既然你现在工作清闲，不如先兼职做着，别冲动。

据李透露，他堂姐就是个小老板。手下十几号人，全是中专、高中学历的小孩，也有四五十岁的老大哥，都是没什么学历的，不说学 pr 了，剪映都要学好几天，离谱点的开机键在哪都不知道。这些人熟练的每天也只能剪出 6 条视频，分发到抖、快、微三个平台。

他们的团队划分也挺有意思。十几号人，分为三个小团队，暗地里互相竞争。每个有个小队长。

1. 剪辑岗：负责声量，把人骗进直播预约池。
2. 直播岗：负责转化，一套话术无限循环，20 分钟一轮。
3. 小队长：两头都干，但能拿底下人的提成。

重点来了： 就这种在我们看来纯纯的“草台班子”，每月工资三五万是家常便饭，团队年产值一两千万。 （后来我才知道，这只是冰山一角，背后还有更大的大佬。）

起初我是不信也是无所谓的。但架不住他说了好几次，我出于该死的好奇心，开始研究这些视频。

每次看到这些视频，我心里都在骂娘：“这什么垃圾东西，怎么会有人看这种东西，这还用手搓？脚搓都行吧。” 毫无章法，毫无审美，更别提什么账号运营逻辑了。

看着看着，一种“降维打击”的冲动浮现在我的脑子里： 如果是这种水平的竞争对手... 我们要是上了，岂不是杀疯？

四、用 AI 武装伪科学

于是我也要了一些素材，想要开始试试。（编者注：此文为试验总结，希望大家学到AI技巧，但不鼓励也不建议大家参与伪科学活动）

我收到的是一个叫“苏 XX”的老年人，号称道家内丹养生传承人。

内丹？给我干哪来了？这还是地球吗？

硬着头皮看了素材后，我一个头变两个大。这么垃圾的素材不知道“李”是怎么剪的下去的。

通篇充斥着伪科学观点。 而且这个老先生讲起来滔滔不绝，经常跑题，逻辑稀烂，口齿不清。对于剪辑师来说简直是灾难。

这里简单科普下这种 MCN 的素材来源： 总部（在杭州）搜罗上一周的全网热点 -> 把旗下 KOL 叫来统一拍摄 -> 每个热点拍一个主题 -> 他们对着镜头即兴发挥。一段原始素材一般一个多小时，里面会有闲杂人的说话声、主持人的问题、kol 的回答，剪辑人员需要做的是把好的内容剪辑出来，根据自己的逻辑拼凑成故事

照这个剪法，把自己拉到和他们同一水平去拼软件的操作熟练度，无非也就是另一种内卷，进去也是个死，可能还没转化自己先疯了。

“必须抛弃传统思路。”

我的职业病犯了，凡是重复的痛苦，一定有自动化的解法。

23 年的时候，AI 在互联网公司已经很普及了，数字人、TTS 等不是什么新鲜事了，但在这种下沉市场还有巨大的信息差。

heygen 这种产品，基本可以以假乱真，且平台监管当时属灰色地带。

一个大胆的想法浮现出来：KOL 的本质不就是个“肉喇叭”吗？ 既然老头说话不利索，为什么不把老头“数字化”？

只要把他的形象扒下来，他就变得全能，上知天文下知地理，24 小时日更。

困扰他们的最大问题——素材重复率（十几个人剪同一个老头）——也就迎刃而解了。

一个自动化的链路在我脑子里成型了： 关注对标 -> 扒文案 -> AI 改写 -> 数字人合成 -> 自动发布。 这每一个环节，都可以用工程化的思路解决。

说干就干。我就开始了经典手活。把工作流程进行了拆解。

1. 竞品分析。把市面上所有的开源的，非开源的产品都找来试了一遍。
2. 文案工业化，我关注了一堆高质量对标账号，把他们的爆款文案 copy 下来。

同时对这赛道的爆款视频进行解构：从标题公式、标签组合、封面结构、钩子写法......

并把这些内容分别迭代成标准的提示词（标题、封面、正文、选题等等，迭代了十几版）

又把他们拆分成能够用 AI 提效的、可以自动化的和半自动的。

这段时间，我每天通过控制变量法，像做 A/B Test 一样测试矩阵配比和文案框架。 哪怕每天 9 点半下班，我也乐此不疲干到一点多。现在看来我享受的其实是这个研究过程。

我给自己定的目标，每天最少 10 条视频，争取后面能每天产出 30 条。

当然前一个月毫无水花。

当然视频也有一个慢慢进化的过程。比如前期我倾向于把原理也带上，一般数据都比较差。

普通用户想要的从来不是原理，只是一个即时的刺激和结论。

（这就是为什么你说婴儿食米油，这是种子的力量，他们瞬间高潮。但是你说原理只会瞬间关掉，然后说你神经）

慢慢我抛弃掉了原则，只说这样好，一定要这样干啊。

就这样账号数据慢慢从几十播放、几千、开始出现了几万的播放、甚至出现了上百万的播放。

我现在还记得我第一条百万的视频，有 400 万播放量，还是个新号，一天涨了三四万的粉丝。

内容是：每天早上一定要按手指的这里，然后配上一个盗来的手指操视频。十几秒，甚至没说有什么效果。

下面一堆留言，感恩、谢谢大师、阿弥陀佛。

我感觉这个世界疯了。当然我也快疯了，不过这时候我的信心大增。

（后面我们也用这套逻辑，做出了多个百万级别播放的视频，甚至不乏千万级的）

在这段期间我还和李去这些线下的 MCN 公司调研了一下，他堂姐也只是一个小喽啰，背后的盘子比我想象的还要大。但是他们基本也符合我的刻板印象。

我渐渐地感觉这好像是个机会。

但这还不是我离职的原因，这种基于“信息差”的技术红利是转瞬即逝的，而且短时间就会有大量的人涌入。可能一年都坚持不到。

直到我再寻找数字人的时候又了解到了 OEM（贴牌）这种模式。

五、最后的复盘

就这段事我们也能总结出一些经验。

1. 关于 SOP：自动化是杠杆，不是支点

技术能把流量放大一万倍，但不能创造需求。本质上来说用户是为了需求付费的。
如果你卖的是“微积分”而不是“手指操”，即便用上最先进的 SOP，效率再高也是死。

2. 关于用户：他们不需要逻辑，需要麻醉剂

在这个下沉赛道，逻辑是阻碍传播的。

把生活过得太苦的人，不想听医学原理，只想听一句：“按这里，就好命。”
这不科学，但很人性。

3. 关于壁垒：你的常识，是别人的天堑

在中国市场，信息差不是缝隙，是鸿沟。

社会的本质是资源互换，而信息本身，就是一种极具杠杆率的资源。

那些你觉得理所应当、甚至毫不在意的“常识”，在另一个行业里，就是绝对的壁垒。

下期我们来讲讲 OEM 是怎么回事，包括大健康行业的更深的商业闭环。

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