深度解读消费者麻木时代，品牌营销破局3步法！

在品牌营销的漫长历史中，“痛点”诞生于一个朴素的逻辑：发现消费者的需求&困境，提供解决方案，以此能赢得市场先机——牙膏瞄准防蛀，洗发水标榜去屑，护肤品高呼控油……，
产品为需求而生。
 
但是，当数不清品牌都聚焦挖掘用户的“需求”，产品研发和技术创新的速度远远落后于营销概念的速度，解决用户痛点，成了红海生意，“痛点”消失或不再显著；于是刻意挖掘非必须痛点；创造需求；远超实际需求参数竞争，比对方更好……，成为新常态。
 
需求被满足，供给大于需求，市场竞争持续，痛点营销开始以惊人的速度通货贬值。
 
需求没了！？
 
这是今年以来，市场上听到最多的声音。
消费者更理性，冲动消费难以达成、
商家制造焦虑的伪需求被识破、
产品供给饱和，大部分基本需求被满足，甚至过剩。
 
随着高速发展的步调放缓，消费者越发精明，任何品牌方“告知”的痛点都难逃一系列“灵魂拷问”，或跌入“真的有用吗”的自证陷阱；或比完功能比价格，比完价格比
优惠的尴尬局面。
 
另一方面在产能过剩、品牌过剩时代，真正有效的需求是：精细化的场景和用户洞察，发现新消费理念中的新需求。然而这往往意味着，更深度精准高效的营销及令追赶者绝望的技术壁垒，否则将面对不计其数的围追堵截，最终被同质化或大的流量吞噬。毕竟痛点这玩意不能申请专利。。
 
破局之法：
 
需求疲软、产品创新成本高、消费者认同度低，品牌如何更深度的链接消费者？
 
第一步：寻找群体共鸣锚点
回避完整的痛点解决方案，挖掘目标人群（特定圈层、社会阶层）共有的价值观、自豪感。将产品功能与品牌理念作为承载和表达这种价值观/自豪感的载体。
 
第二步：设置理想场景触动
不再孤立强调解决某个具体痛点，而是构建一个目标人群向往的、与品牌理念高度契合的生活场景或状态，将产品作为实现理想生活方式的关键要素或催化剂。
 
第三步：量化差异化：
避免说明书式的痛点功效说明，或无关痛痒的特征描述，通过视觉、文字信息提供可感知、易联想的具象化解决方案，通过触发其感官想象将产品带来的核心体验直接、强烈地呈现给消费者，让用户建立差异化的印象和信心。
 
痛点麻木时代，品牌沟通必须升级!
 
消费者不是没了“痛点”，而是厌倦了千篇一律的痛点叫卖。品牌要生存发展，必须学会在沟通上寻找“巧劲”！