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阿麦

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一个网页设计师的创业之路

一个网页设计师的创业之路

1999年,我制作了人生中第一个可盈利网站,这个网站是为进出口业务制作平面文件数据库,做完后我得到了900美元的收入,当时我心中就被挣到钱的喜悦给填满了…在这之后,我又为美国密歇根的曲奇公司制作了网站,收入500美元。制作这个网站的时候,我才高三,这笔钱对彼时的我来说,无疑是”一笔巨款”,让我尝到了成功甜头。于是我和高中同学决定组建一个网页设计小组,专门为大学学生服务,在挣钱儿的同时,还不影响我们的学习。经过多年的努力,我最终将这个小组发展成为了一个可盈利的项目,并于去年卖掉了它。当我做完这些后,人人都来请教我,如何才能像您这么成功呢?(其实就是想问怎么才能挣钱…)我费尽口舌给他讲了半天,口干舌燥的,结果人家还没懂。于是今天我决定将我的经历写成文章,供大家多次阅读,喜欢的别忘记点赞哟~

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下面是我个人的一些经历:

第一次创业遇到的最大问题

在第一次创业的过程中,我遇到了一个最大的问题:项目贷款很难申请。由于我们没有足够的客户,没有丰厚的薪资,所以银行也不愿意借给我们钱。在2007年的时候,我受到了一个残酷的打击。那个时候我账户里只剩下3美元活期余额和5000美元信用卡余额,房租也已经拖欠了两个月,一个月没有给员工发薪水了。雪上加霜的是,我已经欠了税务局135000美元…那段时间过的真是狗不如,后来我反思了一下,我发现公司运营不善的原因是我太关注技术,忘记了管理。
我热爱网页设计,喜欢创新,总是沉迷于技术书籍中不可自拔。物极必反,在这次的教训中我终于明白了这个道理。

转折点

像所有励志故事一样,在最后时刻,我力挽狂澜,克服了这次商业危机。现在,我的工作就是在 uGurus上帮助网页设计人员成功建立业务。在这里,我想问大家一个很简单的问题:什么时候你最痛苦?我在网上收集了很多答案,总结一下可以归结为两个问题:

  1. 我需要顾客
  2. 得不到足够的钱

对于这两个问题,我们不能用技术来解决,你假设一下,如果你可以建立一个网站,或者你不会但你可以找到会的人,那么此时解决这两个问题的方法就是:学习如何运营和管理,你要关注以下几个方面的问题:

  1. 销售
  2. 营销
  3. 运营
  4. 顾客

通过我的商业危机,我学会了优先考虑这些”软技能”,在执行一个项目的时候,这些东西比技术重要。但是当我重新审视我们公司优先顺序的时候,我发现最优先的一直还是技术。
比如说,当你浏览一个网页设计博客的时候,你会有种自己被”玩儿”了的感觉,因为他们的内容与网页设计一点儿关系都没有,完全是挂羊头卖狗肉。我从5个博客中选取了最新的50篇文章,我统计了一下与商业有关的帖子,结果如下:

The number and percent of business-related posts out of 50 posts
Designmodo 0 0%
Sitepoint 3 6%
Speckyboy 3* 6%*
Six Revisions 4 8%
Smashing Magazine 6 12%

*这些文章有的是自由投稿,有的是专业写手,关键词都是与商业有关的。

在这些文章中,我发现了一个问题,即在一个项目的运营中,我们似乎将太多的精力放在了技术方面。我们总是天真的以为,如果我有更多的时间去看一个设计展,或者学习一门新的网页编程语言,我们的水平提高了,业务自然就能更上一层楼。对于这种想法,我想借用一句时下非常流行的话来回答你:理想是丰满的,现实是骨感的。这些文章就像精神食粮一样,能提供精神帮助却不能切实的填饱肚子,不能改变你的生活。在你最困难的时候,它们无法提供最有价值的信息,没办法让你找到更多用户赚更多的钱。

寻求帮助

我第一次失败的时候是我的导师给予了一些帮助,尽管在这个过程中,我的进步很缓慢,但是从他们非常有价值的建议中,我的项目恢复了往日的生机。
在这之后,我们的项目就像喝了红牛一样,一路飘红,动力强劲,我瞬间觉得眼前的世界都亮了!最终,我加入了一个 Accelerator,让他们来帮我管理。
这就是我的经历,我的人生因此完全改变,在这个过程中,我发现了一种非常有价值的时间规划方法,即 Covey’s Time Management Matrix(柯维时间管理矩阵),或者说基本的四象限优先级。

Covey Time Management Matrix

来源: sidsavara.com

看了这个图形,是不是恍然大悟了呢?但是我从Accelerator中学到的最终要的还不是这个,而是挤时间象限,这是一个我之前从未研究过的领域,在这个象限里,我常常处于1、3、4象限,即经常在问题到来的时候才着手解决、学习最吸引我的事物、先解决让我分心的事情。与之相反,第二象限要求你停止做无用功,瞎忙碌,它要求你用整块的时间去做有价值的事。所以在你做事之前,以下几个问题你最好想明白:

  • 目标:我要去哪儿?我的目的是什么?
  • 任务:我该怎么执行?这个任务别人也感兴趣吗?
  • 核心价值:我最不愿意妥协的是什么?

制定目标对每个人的生命来说都是一次非常重要的锻炼,它让你有了向上攀爬的动力,找到前进的方向,当你开始为生活制定目标的时候,你才会闪闪发光,像金子一样。

需要注意的五个领域

1.报酬
俗话说的好,钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。同理,如果你做一件事不能赚钱,那你就不会做太久。所以,搞清楚你的报酬在优先级里绝对能排第一,如果在合作前探讨的时候,你们就这个问题不能达成一致,那么什么都是空的。
2.销售
很多人都认为自己不会销售,但现实是他们没有踩到足够的点儿。通过走访顾客来得到更多的潜在业务是你业绩增长很关键的因素。
3.运营
你要相信,那些曾经发生在你身上的事情,最终都会变成你成功的垫脚石,因为这些事情决定着你的商务是否能有个未来。如果你像通过口碑营销来拓展业务,那么你就要确定自己的项目完成过程是否毫无压力,只有这样,你的顾客才能欣赏到一个优雅、精制的过程。
4.人
如果在你的创业计划中只有自己一人,那么你必须学习如何聘用、辞退员工,以及如何签订合约。你和他人的谈话不仅仅要是一些基础的寒暄,还要延伸到了文化、学习、成长、职业道路等领域,只有这样,你才能锻炼自己,通过锻炼自己,你的创业技能才能有一个巨大的飞跃。

企业成长的过程

很多人觉得花时间坐下来整理企业的销售问题、运营问题很难,但是如果你行动了,你会发现这样做的好处太多了。我的做法有一些,你不妨尝试一二:

  1. 花三个月的时间研究销售、市场、运营、顾客、收益任意一个方面。
  2. 每三个月都花一天时间去解决这些问题。在早期的时候,这些事情做起来非常简单,就像读一本书把新点子记下来,但是日后会有深刻影响的,相信我没错的。
  3. 每个月都花半天去总结你的会议内容。
  4. 每三个月换一个领域研究。

就这样,一个健康的企业就会到来~
在我与网页专业人员交流的时候,我们几乎没有谈过技术问题,因为我知道他们想要的不仅仅是一个网站,而是一种成功的方法。正如养生,公司的成长也是需要时间的,你要耐心等待成功的到来。与此同时,你也要时刻注意利润问题,就像女人在意卡路里一样。最好的商务状态就是:只在此山中,云深不知处。既要在商言商,又不可过于铜臭,这才是制胜之道。

翻译小组:优设网SDC翻茄匠 微博ID: @豆池麦
原文地址:sixrevisions

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