设计师或多或少都有一个情节,就是可以自己做业务赚钱,不用到公司打卡坐班,想睡到几点就几点,想要去哪里浪就去哪里浪,鲜衣怒马,周游世界。

即使感觉这种生活太遥远了退而求其次,做私单多赚点是一点,也是很普遍的需求。

我学设计开始,就在做私单,大学那几年大大小小业务做了不少,也有些经验可以分享,所以这次我们来具体讨论讨论私单的相关问题。

我会尽可能全面一点记录下来,当然,鉴于我主营的方向,这篇回答的侧重点是以 UI 设计领域为主的,不过对其它设计领域来说大部分内容是适用的。

整篇回答总共会分成下面的几个模块:

  • 怎么找私单
  • 私单如何定价
  • 私单怎么执行
  • 相关局限性
  • 相关展望

怎么找私单?

私单是怎么来的,这点还是有必要了解一下的,了解其来源,就可以在后面做决策如何拓展自己的业务。

私单来源一般有以下几种形式:

  • 公司外包:有的公司本身没有 UI 设计师,因为扩展互联网相关的业务,需要有人来设计对应的产品,如网站、APP、小程序等。
  • 创业外包:处于创业阶段的个人、程序员,需要有人出设计稿,但又没到可以直接招聘一个设计的阶段。
  • 同行转包:设计公司或者其他设计师,因为自己没空、不会,还是业务的价格看不上不想自己做,又不想白白送走,就会把这个业务转交给其他设计师自己抽成。
  • 平台外包:通过类似猪八戒这类平台,吸引个人和企业到平台上发布业务需求。

很多设计师苦于不知道如何找私单,那么知道了它们的来源,我们就可以根据先后顺序来讲讲怎么找。

提前声明,要持续有私单做,那就意味着需要目标明确的长期探索和维护,而不是像 Minecraft 挖矿一样纯靠碰运气。人在家中坐,单从天上来这种事就不要想了。

想接私单两种办法,拓展关系网和树立个人品牌。

1. 树立个人品牌

树立个人品牌这个比较好理解,在各个设计平台和外包平台入驻,有好的作品和项目背书,人气就上得来,会被关注,平台流量就会带给你客户。

看起来流程很简易,但难的就是优秀的作品和履历,这些东西没什么捷径,就是拼命提升自己,无论是成为大厂的管理层或者是产出优秀的作品。

例如站酷人气高的一些设计师。

或者在追波上人气高的设计师,如 Mike 等人。

Behance 效果应该就更好了。

其它的平台同理。但是值得注意的是,如果要打造个人品牌,不是说无差别的更新好作品四处上传就完事了。

不同的平台,如果你有花时间研究,就会发现推荐的设计是有倾向性的,比如站酷,UI 类作品如何能被推荐,用基友圈的话说就是「废话多」,对应介绍要丰富。追波则是要有创新颠覆一般设计框架的飞机稿。

所以,想打造出个人品牌,就要先选出适合自己的平台去深耕,不要妄图讨好所有平台,因为它们追求的类型不同。

互联网讲究头部效应,最热门的头部用户占据80%的关注,你能在一个平台挤进上层远比同时在多个平台中不温不火来得有用得多。

接着去尝试如何在平台中拿推荐的方法(其实就是套路),也就是不停发作品,然后看有哪些人气能上来,顺着这种方向做下去。

就和运营人员写文章一样,什么类型的标题用户最爱看,那以后标题就用什么格式写(所以才有震惊体的泛滥)。

大多数平台型设计师,最活跃的那些,你还可以发现,他们的设计风格、内容是非常固定的,不管出于什么样的目的,集中精力在一个方向上突破,远远比什么都做点管用,且更简单。

这个过程很辛苦,更新的频率不能低,还要在这个过程中也持续提升自己的产出,但只要过了前期的积累阶段,后面就可以慢慢降低下来。

比如通过站酷成名的很多设计师现在更新频率已经非常低了,因为之前完成积累现在有赚钱的事可做,自然不会再热衷分享。

2. 拓展关系网

那么来说说第二种拓展关系网的问题,相比第一个,更令设计师头疼。很多设计师都抱怨过,自己认识的人少,不善交际。但如果做不到自我驱动走第一种路子的方式,拓展关系网就是你们唯一的选择。

要知道,拓展圈子,不是和朋友出去花天酒地,你要结交的,得是那些潜在的可以给你提供业务的人。那这些人都有谁,我们通过私单的来源分析,明确目标群体。

中大型企业找外包,通常会交给市场部,或者业务相关的运营或是负责人。

小公司或者创业公司,通常就是老板自己或者创始人之一自己找。

一些业务量比较大的中小型设计公司,转包主要是由 AE 或是负责该项目的设计师来找。

最后,就是有很多私单要转包的设计师个人。要不然是设计界人气担当,有很多人找他们做私单但是自己不做转包。要不然就是特别社会的交际达人,虽然设计能力不一定高,但是什么人都认识,日常朋友找上门的活也不少。

PS: 例如追波人气第一的 Mike,根据朋友找他做设计后得到的样品,可以肯定是他让其他设计做的,水平差距非常大。

按我以前做自由职业的经验,最容易切入的点,只能是同行,因为更容易有共同的话题。要认识同行,你就得进圈子。

  • 第一可以通过 QQ 群,QQ 群有几种比较初级的,本地相关设计的同行群,设计媒体做的交流群,某些知名设计师自己做的交流群,基本都是吹水为主。
  • 第二就是参加各种和设计相关的活动、讲座,实际上大多数这种活动都没什么营养,就是确定目标去里边认识点人。

认识了人或者进入到某些群里,你就要关注其中有哪些意见领袖,对这些人有号召力的,然后和他们搞好关系,不管是专业讨论或是兴趣的闲聊,是需要你主动套近乎的,具体怎么做就看你们了。

这样你就可以很快融入他和同行小圈子中,当然日常面基吃饭的活动是不要缺席的。这里怎么操作就靠自己了,最重要的是,得让别人觉得你靠谱,别人才会在需要的时候想起你。

我刚开始做设计的时候,这个渠道给我带来的私单是最多的。但平心而论,这些私单质量都不高,大多数钱多又好做的,人家犯不着转包出去。

但是前期必须经历一个这样的过程,因为这种过程,你可以有合理的方式去接触到另一群目标群体,也就是小公司老板、业务员、项目负责人。

能见面的就要尽量见面,寒暄客套话还是要走一遍的,加深下认识。只要客户不是太不靠谱,那么就一定要认真把他的业务做好,解决他的需求。

因为对他来说,认识一个靠谱的设计,那么他在遇到这个范围内的问题时第一时间想到的就是你,以及他自己的圈子有人需要的时候为了社交需要(他和别人套近乎)也会推荐你。

以前就是顺着这种方式滚雪球积累,慢慢接触越来越多的人,只要不笨,圈子的层次慢慢提升也就是必然的。

在我高中毕业的时候,做的东西都是别的设计师不想做的两三百改改插件样式、广告图、企业站设计,找到张大二在宿舍给别人做个团购站的老照片。

到大三时已经可以跑出很多价格在三五万以上的私单了,十万加的也不少。

这和当时经常混客户圈子积极参加各种活动是跑不开的,虽然当时我找业务的能力很自信,但我实际上并没有能力去做好它们,这在后续的内容会提到。

想做私单就要克服自己的懒惰和社交恐惧症,总想着什么人都不接触,又没有过硬实力就想有私单是不可能的。

某些人是运气比较好,有亲戚、前同事、前老板长期稳定的提供私单,这是无法复制的。即使遇到了,你想赚更多钱,就要利用更多的下班业余时间,去和目标群体接触。

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图片素材作者:Aga Kozak

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