我是从 2018 年年初开始做自由职业的,到现在已有 4 年半的时间,在做独立插画师、设计师的过程中,合作过很多品牌。

我把商业合作的流程分为了 3 个阶段 : 前期的沟通阶段,中期的调研阶段,后期的项目执行 & 宣发阶段。

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前期:沟通阶段

当客户找到我们时,可以先与客户进行初步沟通,了解项目的需求。建议先了解风格、应用场景、预算、周期,这四项内容可以双方了解,确认初步是否合作的意向,其次可以了解工作量与是否需要多人协作,来评估自己的能力与时间是否能完成这项工作。

这里需要注意的是,在遇到需要试稿的客户时,建议沟通一下试稿是否有稿费。

自由职业4年多,我总结了完整的私单合作流程

初步沟通后,就是确认合作与项目报价了,在报价时可以先评估下预计花费的时间,再通过以下这个公式评估报价。

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在根据上面的公式报价时,我们也可以考虑更多的因素,如是否加急、插画师影响力等来评估报价。

例如如果需要加急的话,可以适当提高报价,因为如果加急的话,有时需要熬夜来完成项目,对我们的健康是有损伤的。是否含税在报价时最好在报价时说明,避免双方在税上理解不同。

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确认报价后,就到了和客户签订合同的阶段了,这时可以明确以上几点 : 版权归属、延期后果、结款时间、修改次数。

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这个阶段我们可以明确一下版权的归属。例如,这个系列是我的个人系列作品《Living in Space》,这个作品已经进行了多次合作授权。作品的版权是属于我的,那么和客户合作的时候一般就属于授权合作,使用权的费用一般是版权的 1/3-1/5。

明确修改次数也非常重要,避免我们在合作后期无限次的修改。

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签约好合同,就可以收付定金了,通常情况下,收到定金之后开始工作。

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中期:调研阶段

接下来就是中期调研了,挖掘需求部分是非常重要的。

首先是品牌研究,涉及到调性、配色、吉祥物、字体等,我们可以主动跟客户沟通,让客户提供相关的设计规范,帮助我们理解品牌;其次是客户的需求,包含了客户的审美偏好和产品的理解,这一点也非常重要,因为客户对自己的品牌一般会有很深入的理解,我们可以站在服务的角度主动的倾听、理解、沟通;最后是用户需求,了解用户画像及受众审美偏好。

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例如,下面这个系列是我和新天地合作的运营插画设计 :

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“i 到家”是新天地在疫情期间推出的全新电商品牌。

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人们经历了几个月的一起,心情悲伤沉重,因此新天地希望插画风格是治愈、温暖、充满希望的。

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在插画配色时,选用了新天地的品牌色,突出品牌调性。

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另外还要考虑客户的需求,在前期,我出了两个版本的草图,一个主体是“人物”,一个主体是“手”。在沟通中,客户明确表示更喜欢抽象的表达,因而最终选择了“手”为主体元素的方案。

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接下来就是搜集资料了,这一部分也非常重要,通过搜集资料创建情绪版,我们可以更好的理解客户的审美偏好,当客户没有明确想法时,引导客户表达出自己的需求。

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最后是明确需求,我们可以通过文档、ppt、邮件等列出项目需求,帮助双方进行想法的梳理,从而推进项目的进度。

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后期:项目执行&宣发

确认需求之后,就是交付初稿了。初稿可以包含 1-3 个草图、文字描述、风格参考,帮助客户想象出最后的成果。

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例如,下图是我 2020 年和新天地合作的新年运营插画动效的截图 :

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在草图阶段,我提出了三个方案,用草图和简短文字描述动效的画面,帮助我和客户充分沟通。客户收到方案之后,三个方案都很喜欢,于是他们把方案发到工作群里让同事投票,最终选出了方案。

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接下来就是执行提案与项目修改,这里包含了四个步骤,在每个步骤有阶段性成果都可以和客户沟通,尽量让创作过程不逆推,提升效率。

在这个过程中,如果有修改意见,可以用文字记录下来,发给客户确认,避免双方理解不一致或遗漏修改。

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这是我和抖音综艺栏目《羽仔的花园》合作的插画主视觉,草图修改下方,也用文字记录了修改的地方,方便我和客户更好的沟通。

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项目完结之后的宣发也是很重要的,项目上线后,我们可以将成果分享到各个设计平台。

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例如,这个是我和歌德学院合作的三维插画设计,在完成项目之后,客户将最终的出版物寄给了我,我用照片的形式记录了这项工作成果,发布到各个设计平台,也梳理了自己对项目的思考与工作成果。

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这就是我总结的插画师的商业合作流程啦,希望能对你有所帮助。

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