嗨大家好,我是和你聊设计的花生~

最近大家快乐吗?如果不太快乐的话就快去跟着刘畊宏的跳操吧,随着好听又有节奏的《本草纲目》“狂魔乱舞”一番,保证让你又!痛!又!快!乐!(个人亲身体验)

最近有关刘畊宏的话题太火爆了,从「刘畊宏穿羽绒服跳操」、「刘畊宏女孩」到「刘畊宏 7 天涨粉 1000W」、「刘畊宏抖音粉丝突破 3000W」,让人想不知道都不行。

200W人同时在线,刘畊宏直播健身是如何让人疯狂上瘾的?

健身减脂其实一直都是热点话题,从 HITT 燃脂运动,到帕梅拉健身操,再到 B 站、Keep 上各种健身跟练视频,各种优质健身教程层出不穷。但是像刘畊宏这样 7 天内涨粉 1000 万、直播时最高有 200W 人同时在线健身的"现象级"直播却非罕见。

是什么原因让“刘畊宏男孩女孩”们即使痛也要每天跟着直播挑健身操,难道真的是上瘾了吗?

我想起前两天刚好看了 廖庆Joseph 的文章「万字读书笔记!产品设计宝典《上瘾》全面解读」,里面提到“上瘾模型"。

想让人们对一个产品上瘾,需要在「触发」「行动」「多变的赏酬」「投入」4 个步骤都做好对应设计,才能达成让人使用习惯,不经大脑思考就下意识选择这个产品。

同时,用上瘾模型也可以用来诊断一个产品的设计是否完善,关键步骤能否吸引住用户。刘畊宏的直播健身操虽非一个产品,但能让人产生上瘾行为,那么肯定在一些关键的点上有独特之处,我们不妨也用“上瘾模型”来分析一下,

200W人同时在线,刘畊宏直播健身是如何让人疯狂上瘾的?

触发

上瘾模型的第一步就是「触发」,即促使我们去使用某个产品的原因。在这里我们可以理解为促使我们发现并参与到刘畊宏直播健身操的原因。

1. 外部触发

刘畊宏作为明星,兼具演员、歌手、专业健身教练、新媒体大 V 等多个身份,参加过国民综艺《爸爸去哪了》,爆火之前在抖音和微博上已经有近百万的粉丝了。

自 2018 年入驻抖音,刘畊宏分享过健身类的短视频、和家人朋友的互动,做过直播带货,但都是不温不火的状态,直到今年 2 月才确定做专业的健身短视频博主。

4 月初,因为上海疫情,定居上海的刘畊宏也需要居家不能外出。作为专业健身教练,刘畊宏决定和妻子 Vivi 在抖音开启健身直播,带领大家在家里进行锻炼。

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随后的事情我们便知道了:刘畊宏自编本草纲目毽子操、刘畊宏穿羽绒服直播跳操,刘畊宏祝周杰伦身体健康被警告、刘畊宏女、刘畊宏 7 天涨粉 1000W……相关话题一次次登上微博热搜和抖音热门,而且很多网友和自己身边的亲友都开始跟着直播跳操了。

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这些都是刺激更多人去了解刘畊宏健身操的触发因素。刘畊宏是谁?做了什么?他的直播健身操为什么突然这么火?怎么那么多人甚至明星都跟着他跳健身操?

除此之外,刘畊宏健身操的确能解决很多人居家健身的需求。除了专业、不限场地无需器械、动作简单易学这些常见优点,刘畊宏的直播健身还有以下特点能更好的触发人们参与:

更有动力

如果是平常,我们健身需要非常自律,到点了自己就要站起来运动。这并不是很多容易的事情,很多时候可能我们吃完饭就开始玩手机,玩着玩着时间过了就不想运动了。

刘畊宏的直播健身课有规定好的时间端和频率,一周 4~5 次,非常合理。就如朋友一样和你约定好了一起健身一样。可能你正刷着抖音,想到今晚就有直播的健身课,顺手点进去就开始动起来了。

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互动感更强,更热闹。

这是其的最大特色之一,也是最有吸引力的地方。

现在的健身跟练视频,都是录制好了上传到视频网站上的,视频有合适音乐,动作讲解也很详细。但是不够有“活力”,每次都是平淡理性的旁白在提醒你,跟着做旧了就让人觉得索然无味。

但当你进入刘畊宏的健身直播间,一切就不一样了。

你可以在直播间看到有几百万人和你一样,同时在线一起跳操;你会看到飞快闪过的弹幕“我已经准备好垫子了”“留了好多汗,好棒”“太累了,腿好酸”“Vivi 在划水哈哈哈”,好不热闹;你会听到刘畊宏激情模型的口号,边跳边不停地提醒你注意调整动作、注意补水,还会和弹幕互动接梗;甚至还能看见 2 个主播互相斗嘴秀恩爱,好像在听相声。

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有参与过直播健身的网友就表示,做的时候一定要听到刘畊宏和 Vivi 的说话,不然坚持不下去。

的确,跟着直播做操,你好像回到了线下和自己朋友一起、或者有真实的健身教练带着你健身的时候,在非常轻松的氛围中完成了训练,比自己一个人默默做运动有意思多了。虽然累,但也非常开心。哪怕不跟着做,就是听着歌看着主播跳操也是一件很开心的事情。

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这种有互动性质的直播健身课,能为参与者提供更多真实的情感方面支持,这是关键,其他录屏类的健身教程所不能提供。

行动

当人们通过「触发」了解到一个产品后,下一步就是为用户的「行动」创作条件,让用户能以最快最简单最直接的方式使用上产品。这里可以理解为为什么健身直播间的参与度会这么高。

根据福格行为模型,如果想要人们完成某个特定行为,需要同时满足三个条件:

  • 动机(Motivation),即开展某个行为的渴望程度。
  • 能力(Ability),完成某个行为的难易程度。
  • 触发(Trigger),触发某个行为的激励和反馈。

触发前面我们都已经谈到了,不做赘述。

动机分为三种:追求快乐,逃避痛苦;追求希望,逃避恐惧;追求认同,逃避排斥。

虽然跳操的时候很累,跳完后一段时间内双腿不能自理,但是流汗的时候还是很开心的,看着自己一天比一天瘦很开心,瘦了后被别人夸的时候更开心。这样不仅可以减肥,也算是跟上潮流,和朋友家人同事也有很多的共同话题。

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刘畊宏原创的《本草纲目》毽子操,动作都非常基础

能力方面就更不用说了,涉及的几点基本都符合:

  • 时间:晚饭后睡觉前正好,如果不做运动也是躺着玩手机看视频,画一个小时做做运动肯定是更好的选择;
  • 金钱:免费直播,打开跟着做就行;
  • 体力:减肥某种意义山就是消耗多余的体力,而且也无需全程做完,可以根据自己的体力情况决定跟着做多久;
  • 脑力:健身动作非常基础,跟着做个 2-3 遍就明白了,不用花很多时间学习;
  • 社会环境:健身一项都是也很积极正面的活动,是受社会鼓励的,家人朋友也都支持我们多多坚持,保持健康的身体状况。

不论是动机、能力还是触发条件都是达到了的,健身直播间的参与度自然也就高了。

多变的赏酬

多变的赏酬刺激用户再次使用的关键,正是因为刘畊宏的健身操能让给予参与者“赏酬”,刺激促使他们不断跟着直播进行运动。

我们前面有提到,刘畊宏的直播间很大的一个特性就是能通过真实丰富的情感支持给参与者。这就是一种精神鼓励,参与直播间的人会感受到认同、快乐、满足等积极情绪,并更加期待着下一次的健身直播。

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打开小红书,搜索刘畊宏,你就会看到很多条用户分享的跟练效果图。当我们发现自己的体重每天都在下降,身体的线条也比之前更加好看,连容易长痘、便秘的问题都得到了改善,继续参与运动的积极性就更高了。

投入

上瘾模型的最后一步是投入,即如果你想让用户对你的商品或者服务产生深厚的联系,就要让用户一步步产生投入。

对爆火的刘畊宏健身直播间来说,我们投入最多的就是自己的时间和汗水了。随着健身效果的显现,我们会将自己的感受与经验分享出去,这就是对健身运动的进一步投入。

这些内容的传播不仅吸引着别人去了解和参与刘畊宏的直播,发布者也为因为自己的行为收到认同和鼓励,从而引发更多人和更持续的参与。至此也就引发了新一轮的触发,上瘾模型的闭环也就形成了。

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总结

通过分析,我们可以看出刘畊宏健身直播火爆符合上瘾模型的 4 个方面,所以极高且持久的参与度。其中直播的互动性最为重要,提供了传统跟练教程无法提供的实时互动和情感支持,让参与者更容易与主播产生持久深厚的联系。

以上就是今天的分享。如果你也有跟着刘畊宏直播一起跳操的话,记得一开始强度不要太大,量力而行。动作也要做标准,不然容易出现肌肉扭伤的情况哦~

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