@你丫才美工 :相信大家在工作中都会接触到商业项目,商业项目除了能提高设计师自身的设计能力之外,还能为我们带来一份额外收入。但是大部分的设计师都会遇到一个问题,就是如何进行报价,既不能太高也不能太低,怎样才是一个合适的报价呢?今天就跟大家一起探讨一下,设计师应该如何进行报价。

两大前提

如果想要跟甲方达成一个长期且稳定的合作关系,有两大前提。

第一大前提:给自己一个精准定位,一定要非常清楚自己能够做什么项目。

第二大前提:选择适合自己的项目进行合作(并不是钱越多就越好,有些项目以你的能力可能把控不住,那么就会出现你前期耗费大量精力后期却不了了之的情况,对于个人来说,是既浪费时间又浪费精力。所以要以自身能力去恒定项目可行性)

项目的档次

难度高的项目:可以给设计师带来意料之的巨额财富,但相应的能力要求也高。这种情况的项目建议大家抱团进行合作,可以多名设计师合作完成。

难度特别低的项目:这样的项目换而言之就是赚快钱的项目,完全用自己的多余时间去赚钱,但没有任何个人的积累。这种项目自然就是缺钱的时候接啦,平时不建议大家将这类项目作为工作重点。

最推荐的项目:与自己能力刚好匹配上,稍微难一点点的项目。这类项目除了可以赚钱以外还能在这个过程当中提升自己的技能,方便你在后续接项目的时候,进入一个良性循环。

报价环节

项目报价的组成架构:实际工作价值+额外工作价值+风险溢价+品牌溢价=你的报价

1. 实际工作价值

简单来说就是你在这个项目需要花费的时间,网上有一个特别流行的公式

月薪÷当月工作时间=日薪      日薪×项目时间×2=参考价值

很多人可能会问:为什么最后要乘 2 呢?

这里乘 2 是因为你本身岗位在公司里算会有很多额外的开销,它不仅限于你的工资,还包括也很多隐藏福利,所以这一块我们实际的工作价值也应该算进去。

实际工作价值里还包括项目修改时间,所以我们在跟甲方协调项目的时候一定要有意识的将这一部分修改时间算入总的项目合作长度里去,建议大家按照总项目20%–30%,计算到项目的总体中去,以确保我们的工作是有价值的。

2. 额外工作价值

涉及到在完成项目之后可能会帮甲方完成某些工作,比如处理各平台的尺寸、整理文件等,这就是额外工作价值。这部分虽然没有算到整体时长里去,但设计师也花费了一定的时间和精力,那么我们可以将其作为一个项目整体价值的补充,也可酌情按照一定的比例加到总款项里去。

3. 潜在风险

基于互联网行业发展大环境,很多人在还未见面时就已达成合作关系,像这种情况就一定要有一个项目风险把控意识,如果感到对方不是很靠谱,建议马上终止合作。如果还是经受不住金钱的诱惑,那么可以考虑将项目的首付比例提高,确保自己在这次项目中不会有太大的经济损失。

4. 溢价部分

可以理解成额外的价值输出,溢价部分包括两个,一个是甲方的品牌溢价,另一个是乙方溢价。

甲方溢价:

举个例子,同样做一个宣传海报,苹果给你 2000,路边苹果摊给你 10000,你会选择哪一个呢?相信大多数人都会选择我们乔布斯大佬的苹果吧,在给苹果公司做设计的同时,你的履历也因此有了含金量,再者对于苹果这样全球量级的大公司,曝光度也是极高的,这对于你自身来说,也十分有价值。这也就是所谓的甲方溢价,如果我们有机会接触到这种项目的话,甚至是可以降低一些价格来促成合作。

乙方溢价:

乙方溢价是代表你完成了这个项目其他设计师无法完成的部分,它具有你独特的风格、个人品牌属性等,这种情况就可以相应的提高报价。就像是同为互联网工作者,程序员的工资总是要比其他人高一点,是因为程序员本身就有一个门槛,这就是它的岗位溢价。

工作流程

这里给大家列了一下关于个人接私活的一个工作流程,供大家参考~

还有一种情况,如果你还是学生,对自己的整体薪资状况还没有一个清晰的概念,这个时候就可以询问身边的朋友,让他们给出建议,取他们的平均值,作为自己现有的定价。

最后给大家整理了一份自己常用的合同模板

下载链接

https://pan.baidu.com/s/1Y7ERqddYLvGi9-Mv6N9qfg

这一份模板适用于大多数情况,但如果你碰到一些特殊的项目,你也需要自己去修改里面的一些细则及条款,希望能给大家一些帮助!

欢迎同学们关注最充满智(dou)慧(bi)的设计账号:

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