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这些年,让人眼前一亮的网红文案

2018/06/12 16090评论区

对于很多运营推广人员来说,做出好的推广文案并获得足够多的点击和转发是工作的重中之重。那么如何做出优秀的推广文案呢?今天,作者整理了一些经典的推广文案并分析如何写出优秀的自传播文案。

一、互联网领域

1. 36氪

网站介绍:36氪旨在为创业者提供最好的服务。首页中有快讯、创业者服务、投资者服务几个模块。整个网站的氛围是面向未来,把握未来。里面有最前沿的技术以及最新的资讯。

让一部分人先看到未来。

文案分析:这则文案可以称得上相当优秀了。短短十个字就解释清楚了网站的主要目的是「看到未来」;而「一部分人」又有十足的诱惑性,谁都想成为那「一部分」。

2. 今日头条

网站介绍:今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,为用户推荐信息,提供连接人与信息的服务的产品。首页有多个模块,特点是能够推荐给用户个性化的信息,是数据让服务更加人性化的成功尝试。

你关心的才是头条。

文案分析:依然是简短的风格。一句话既说明了这是一家什么样的网站(新闻头条),又点出了自己和普通新闻资讯类网站最大的不同(你关心的),体现了自己的数据推荐优势。

3. Keep

应用介绍:致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。作为健身类的应用在领域内拥有极高的影响力。

自律给我自由。

文案分析:很经典的文案,很多不了解这家公司的人也将该文案作为自己的座右铭,一个文案能做到这个程度算是相当成功了。文案和应用名称很搭配,keep 即是自律和坚持,而拥有健康的体魄才能够过自由的人生。

4. 知乎

网站介绍:知乎是一个大型的问答社区,主要的内容如上图所示,即与世界分享你的知识、经验和见解。由于最开始知乎的用户准入门槛相对而言比较高,因此知乎的问答水准确实不错,很大程度称得上是了解世界的窗口。

与世界分享你的知识,经验和见解。

发现更大的世界。

文案分析:两则文案是分别从答题者以及浏览者的角度来讲的,前者是分享,后者是发现。文案同样很短但是也能够概括知乎的主要功能就是发现和分享。另外,两则文案中都有「世界」这个词语,可谓格调满满,也符合知乎给人的印象。

5. 百度贴吧

网站介绍:百度贴吧是以兴趣为主的互动平台。在这里志同道合的人可以聚集在一起讨论他们所关心的问题,不管是讨论电影还是小说,购物还是健身,这里都有相应的吧可以满足用户的需求。

上贴吧,找组织。

文案分析:优秀的短文案,直接包含了自己网站的名字,也说明了贴吧的作用,整体文案已经精简到了极致。贴吧的组织确实很强大,基本上所有的话题都能够找到大量的同好。

二、电子产品

1. iPhone 6S

产品介绍:iPhone 6s 是美国苹果公司2015年发布的一款智能手机。北京时间2015年9月10日,美国苹果公司发布了 iPhone 6s。iPhone 6s 有金色、银色、深空灰色、玫瑰金色。

唯一的不同,是处处都不同。

文案分析:用「唯一」以及「处处」两个绝对化的词来加强表述,想要表达的意思是改进很大。无论实际手机做到了什么程度,文案已经能够吸引很大一波粉丝了。文案总的来说符合 Apple 的格调,绝对的高大上,让人听了似懂非懂,但又觉得很厉害。

2. 格力电器

公司介绍:珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业,拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌。

格力,掌握核心科技。

文案分析:最经典的文案之一了,作为一家科技类的公司,文案一针见血,不多加赘述。该文案也完全做到了自传播的效果,没有买过格力电器的人有不少,但是不知道这个文案的人应该不多。

3. 小米手机

公司介绍:北京小米科技有限责任公司成立2010年4月,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。「为发烧而生」是小米的产品概念。

为发烧而生。

文案分析:只看文案应该完全看不出来这个文案是写给什么的,所以需要结合背景来看。发烧这里应该指代的是发烧友,而发烧友一般喜欢的就是超高的性能以及超级自由的改造潜力。

当时小米主打的是性价比,以低价买到发烧级的产品。在主流高端手机价格很贵的情况下,小米的文案自然能够深入人心,相信即使你没有使用过小米手机,但这句口号也一定听过。

4. 锤子手机

公司介绍:锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司,公司的使命是用完美主义的工匠精神,打造用户体验一流的数码消费类产品(智能手机为主),改善人们的生活质量。

漂亮的不像实力派。

文案分析:这个文案算是十分精妙了,说明自己的产品极其漂亮又有实力,和「明明能够靠脸吃饭,但却依然靠实力」有着异曲同工之妙。如果将文案的表述换为「既漂亮又有实力」,那效果肯定远远不如现在了。

三、其他领域

1. 太平洋保险

公司介绍:中国太平洋保险是国内大型综合性保险集团,提供人寿、财产、健康、养老投资等全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。主打产品:汽车、人身意外、家庭、旅游等各类保险。

平时注入一滴水,难时拥有太平洋。

文案分析:文案巧妙的融合了公司的名字,此外也说明了保险的性质即平时缴纳少量的保险金,一旦出现问题将会得到巨额的保险赔付。「一滴水」和「太平洋」的强烈对比可以很容易给人留下深刻的印象。

2. 欧莱雅

公司介绍:欧莱雅集团是法国的化妆品公司,创办于1907年。欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者,经营范围遍及130多个国家和地区,在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商,以及5万多名的员工,是总部设于法国的跨国公司。

你值得拥有。

文案分析:采用了激发人购物欲望的几个理论中的犒赏原则。该原则的特点就是激发人犒赏自己的想法,暗示用户你都这么努力了应该得到好的东西,让用户觉得自己已经付出了很多努力,理应买一些好的东西好好的犒劳自己一下。

3. 农夫山泉

公司介绍:该公司是中国大陆一家饮用水生产企业,拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

我们只做大自然搬运工。

文案分析:又一个教科书级别的文案,现在随着生活水平的提高,人们对健康的关注度越来越高,但是由于商家大多追求利益,导致放心的产品一直奇缺。农夫山泉的「自然的搬运工」可谓是相当不错的表述,直接说明了自己的水源很优秀且自己只是搬运了健康的水,很能够打动消费者并解决他们心中的担忧。

四、总结

以上文案基本上都可以被划归到教科书级别,不管它们的产品用户有没有用过,但是它们的广告用户一定是听过的。上述文案完美符合优秀文案的要求:即能够宣传品牌的形象并得到广泛的传播。

从以上文案可以归纳总结出优秀文案的一些特点:

  • 简洁明了:一般人都不会记住很长的一段话,而且在传播过程中,过长的话也是强大的阻力。因此在能够把事情说明白的情况下,尽量简洁一些;
  • 文笔优秀:试想把「漂亮的不像实力派」换成「漂亮又有实力」效果会如何?从语义上来讲,这两句文案没有丝毫区别,但是效果确是千差万别。所以写文案,文笔很重要;
  • 一针见血:应用需要解决痛点,文案也是一样,简短的话语一定要切题,能够直击消费者的内心。比如「大自然的搬运工」,「核心科技」要是换成「优秀」、「领先」就显得没有很强的实感;
  • 格调要高:36氪是「看到未来」,知乎是「与世界分享」,iPhone是「处处不同」。总之一定要不平凡,有格调,现在连食品都要做网红食品,文案又有什么理由平庸。

没有最好的文案,只有最合适的文案,相信随着时间的推移,一定会有更加优秀的文案出现,让我们拭目以待。

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图片素材作者:Dmitrii Kharchenko

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