一个7位数的项目告诉你，设计思维为什么值钱！

真正的创意之旅，不在表面的风景，而是同频后的洞察！

大家好！我是阿秋，一个在设计领域打拼了十多年的老鸟。今天给大家分享的是 8H 的大单品视觉项目的案例，之所以分享它，是因为它见证了一名设计师的思维破圈之路，深刻的让我认知到设计思维为什么这么值钱！废话不多说，我们直接进入案例吧！

关于我对AIGC的思考：

一、同频思维

设计思维最重要的是从“不关注”到“关注”

在拿到 8H 项目的那一刻，我习惯性的忽视去了解项目背景，以往，设计师只需要在项目执行中实现自己的创意想法即可，项目背景这些琐碎的细节并不重要。可就是那次，我翻车了....

品牌方带团队的第一次项目碰头会上，由于策划小伙伴的生病缺席，我竟作为乙方的主要沟通人发言，当甲方爸爸问到：“你是如何理解 8H 科技床垫项目对我们的战略意义？”时，我竟然一时语塞，心中想，什么？做个项目不就是把创意做好，执行到位不就行了吗，还要有什么意义呢？在僵持了好一会后，甲方爸爸生气的说到，你们的策划人员缺席，主设对项目毫无想法，难道你们提前没有对项目做任何的了解？还是根本就不重视这个项目？说罢，便一起生气的离席走掉了...

是的，真的很尴尬...自那以后，我深刻的意识到一个重要的事实，客户不会一上来就和你讨论设计执行层面的具体事项，而是先要同频想法，设计师营销层面的思维是必须要具备的，否则，你可能连做项目的机会都不会有，改变思维方式，拓宽认知边界是非常重要的。

同样的问题：“8H 科技床垫项目对品牌的意义是什么？”，作为设计师就不能一味的只谈创意本身，而是要上先长升到宏观战略层面同频，再深入到微观细节讨论。现在的我可能会这么回答：

“在谈及某个品牌时，人们往往会想到其代表性单品，比如三顿半的冻干咖啡、小米的性价比手机、康师傅的冰红茶等等有着超高标识度的大单品。在企业角度大单品是一种理念，企业在各个价位聚焦发展，建立稳定的价格体系，以获得相对更长的生存周期。在消费者角度，大单品是一种品牌产品，消费者能够在品牌联想中找到相对应的产品，提高选择效率。对 8H 品牌来说更是如此，8H 以是关注 8 小时好睡眠为定位的企业，床垫无疑是企业最重要的战略型大单品，从产品到大单品是企业发展的关键一跃！”

“然而在互联网时代，不能引起关注的产品，再好也容易胎死腹中。视觉营销里的“视”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是关键。大单品视觉（vision）就是将大单品战略可视化、可感知、形成记忆锚点，从而在残酷的竞争中抢先一步！”

是的，你可能认为我的回答讲了很多空话套话，作为设计师的你根本不屑。但是，你也不得不承认，商业项目的沟通中，如果你不具备这样的认知水平，不能把这个认知通过沟通表达出来，获得品牌方的认可，你可能连上台的机会都没有，那何谈拿到更优质的项目做出更佳的创意呢？

何谓设计思维？本质是站在用户的角度上思考问题，我想可能还要更深入一层，想要成为更优秀的设计，营销思维是必不可少的，它是你的认知水平、更是你商业沟通中的谈资，从不注到关注，咱都必须得恶补，这是你把设计技能变得更值钱的必经之路！

二、流程思维

睡出一片天的科技床垫

项目拿到手后，我看了品牌方给到上百页 PPT 的介绍之后，一头雾水，抓不住重心，不知道客户的业务模式和核心问题到底是啥。

可是，给我做方案的时间通常只有 5-10 天，那么如何在很短的时间内，快速了解这个行业情况，提出自己的判断和观点，形成策略方案，给到具体的创意与作品，是一件非常有挑战性的事情，那么如何在纷繁繁杂的资料中找出创意的点，我总结了以下 3 个步骤：

步骤一：把收集到的资料进行整理，找到其中的关键，形成自己的判断和观点，这叫分析

步骤二：而通过分析找到问题所在，并形成具备可行性的解决方案，这叫策略

步骤三：而把策略进行创造性转化，从消费者立场出发做出有价值的内容，这叫创意

（举例）以下是我在 8H 科技床垫项目上的行研分析

宅经济的盛行使消费者需求发生改变，床垫消费人数呈现显著增长态势，随着消费者对个性化、多元化、自由化的床垫的需求不断增加，传统单一模式的床垫，越来越淡出了消费者的视线，而更具创新性、人性化设计的床垫产品正在受到广泛欢迎，新兴的科技床垫成为热门。

以生活质量和健康为导向，睡眠器材也日渐受重视，传统睡眠床垫的产品不断改进，以满足消费者高性价比、高品质、高服务的需求，科技床垫成为热门......

三、第一性原理

床垫的核心竞争力就是好睡眠

作为一个设计师，在接到项目时，往往视角是相对单薄的，可能只关注了自己创意生产的那个部分，其实在创意表达之前，更应该对产品进行系统性的全局性思考，这样能让创意落地更有方向和重点。

8H 这款床垫在功能上进行了重大创新，不同于市面上同质化严重的产品，突破性尝试将天然艾草与无感慢回弹技术结合，创造出具有独特差异性的“闲眠系列”科技床垫，床垫采用新科技艾愈基抗菌技术，床垫体验软硬得当，通过对产品的深度挖掘，追本溯源，团队共同制定这款 8H 床垫的大单品视觉策略

回归第一性原理，床垫能否让消费者购买，受到消费者认可的底层逻辑，就是这个床垫一定要能带能好睡眠，大多数产品宣传的天花乱坠，但败在最本质的需求上，不论包装和宣传的多么花哨，不能带来更好的睡眠体验，消费者都不会再次购买。

四、结果思维

100 天试睡不满意退全款

关注结果，是所有项目交付最为重要的事！线上销售，项目最重要的是策略做的好？视觉表达的好看？如果站在品牌的角度，那什么才是最重要的呢？一定是转化！那如何才能在一定程度上让转化变得更高？

8H 床垫这个项目，我们提出“100 试睡不满意退全款”的承诺，把它放在所有设计的前端的位置上，打消消费者顾虑，让床垫回归睡眠的需求本质，用 100 天的体验真实睡眠环境，让身体帮消费者做决定，果然，这种无风险承诺，在产品一上线就受到了众多消费者的好评，转化首先得到了一定的保障！

五、营销视觉

营销视觉就是将策略和目标可视化

设计思维的最大转变是，始终要明白视觉是为转化服务的！如果只追求一味的创意美学而忽略最终的转化结果，那其实就是自嗨无疑了！以下是我在这 8H 项目前，关于视觉创意的二个关键思考。

关键思考 1：线上营销，视觉占据绝对引导地位，而如何将 8H 的这款大单品策略可视化，将抽象的视觉概念具像化？

关键思考 2：如何将我们对于用户的理解和 8H 床垫的产品核心优势，翻译成用户可感各的品牌感？视觉如何快速让消费者浏览时产生兴趣？产品表现上能如找到用户共鸣点？

六、创意表达

3 个步骤让你的创意呈现一稿过

创意呈现作为设计师的发际线收割机，总是逼得人七窍生烟、脑汁横流，你是不是经常会遇到一个创意被翻来覆去推翻？甚至明明自己觉得这个创意逻辑清晰、阐述让人热泪盈眶，但客户却愣是摇头不知道你要表达啥？以下的 8H 创意呈现的步骤，可以供你借鉴和参考。

步骤 1：文案表达+创意手绘

文案表达是产品认知转化的关键环节，创意手绘是视觉呈现前的高效工作方法。

8H 床垫的创意呈现前，将这款唐诗系列床垫的产品策划和手绘示意结合，呈现创意思考的过程，在思考的过程中往往会出现很多方案的可能性，由于创意表达时间有限，未出片前又不能电脑建模、绘制后再交流，这时候手绘能够快速的表达自己想法。让设计意图快速的呈现供团队研究参考，最终确定设计意图和方向，更快速高效的对频信息解决问题。

步骤 2：拍摄策划+执行

优秀的拍摄策划能够确保样片制作的流程更加高效，同时也能让样片更具实际效果，提高团队执行效率。

8H 唐诗系列床垫，在此次的拍摄策划中，将服、化、道、景等每个环节都予以细化，并且为每个阶段规定了一定的时间表和责任分配，对拍摄进程实施更严格的控制和监督。同时安排更有针对性的拍摄计划，为整体项目节省了宝贵的时间和资源。

步骤 3：设计精修+落地

8H 唐诗系列床垫的拍摄过程非常顺利，样片出片质量很高，但与手绘稿多少都会有些出入，这就需要设计师根据样片情况做恰当的精修以达到实际落地后的完美设计效果。

以上，以 8H 床垫这个商业实战案例为大家解读下设计思维，简而言之，设计思维是一种解决问题的方法和步骤。更具体的说，设计思维是一种以人为本的思维方式，它帮助团队在面对客户、最终用户及企业可以承担的风险三者之间找到错综复杂的平衡。

往后我会不定期给大家分享我的一些商业实战案例，和 AIGC 商业应用干货，希望大家多多关注和支持，我是阿秋，一个在设计领域打拼了十多年的老鸟！